【摘 要】
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国产基础软件经过了近十年的发展,如今并没有呈现出盎然生机,而是陷入了一种营销乏力、缺少资金、规模难以扩大、利润微薄的恶性循环,即使国家投入了诸如863、核高基这样数以
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国产基础软件经过了近十年的发展,如今并没有呈现出盎然生机,而是陷入了一种营销乏力、缺少资金、规模难以扩大、利润微薄的恶性循环,即使国家投入了诸如863、核高基这样数以亿计的科技扶持基金,但仍难以改变这种发展缓慢的局势,本文试图突破传统的“STP+4P”营销、借力1P理论破解这个困局,使得国产基础软件企业彻底将1P理论应用到营销战略乃至企业战略,从而实现跨越式的发展。 本文针对S公司一年来“潜意识”引入第三方营销的真实案例,深入分析,将1P理论系统化的一一对应到其营销实践中,分析其可取和不足之处,并提出改进策略,使得1P理论成为S公司的营销指导纲领,即利用1P理论高屋建瓴的指导S公司的整体营销战略,这也为国产基础软件行业发展提供了借鉴。
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