儿童是国家的未来和希望，2011年11月16日发生在甘肃正宁的那场震惊国人的校车事故开启了我国校车市场元年，随着国务院《校车安全管理条例》和两项校车新国标相继颁布实施，中国的校车市场在万众瞩目中快速启动。随后客车企业纷纷推出自己的校车产品，校车市场也逐渐发展成为客车市场中一个不容忽视的细分市场。　　宇通客车在校车问题还没有被中国社会广泛关注的时候就开始致力于产品研发，注重校车安全标准，到校车问题被政府和社会广泛关注时，宇通客车更加重视校车的研发和营销推广，积极参与国家标准的制定、做好产品研发、探讨营运模式、宣传校车安全、制定专门的营销策略等等方面做了很多工作，“宇通校车”一举成为校车的代名词。　　本文以宇通客车校车产品为研究对象，依次阐述了我国校车行业的现状、校车市场的宏观环境、行业竞争竞争环境及微观环境分析，以及宇通客车校车产品的背景，并介绍了宇通客车校车市场的营销现状;然后对校车市场的消费者行为与字通客车的校车目标市场选择进行了分析，并对宇通客车校车的市场定位、产品、价格、渠道、促销、大市场策略等几个方面进行了深入的分析，并总结其成功与不足。最后，结合宇通客车校车市场在营销方面的不足以及其面临的新的环境变化，提出相应的优化建议。最后，介绍了宇通客车校车市场营销策略的保障措施，希望能给其他校车生产企业在调整和创新市场营销策略的过程中一些参考。