由于经济的全球化和信息化，发展迅速的中国酒店业，将直接面对全球竞争市场，并与国际知名酒店集团展开直接竞争。酒店业的竞争实际上是酒店管理人员素质和经营理念的竞争，因此，酒店的市场营销战略研究就日益显露它的重要性。 万德宝酒店是一家新型的三星级酒店，于2004年4月开始试营业，由于经营问题，至今亏损经营，在葫芦岛市的酒店业市场上并未占据预先设想的份额。由于葫芦岛市具有巨大的市场需求和很高的市场回报率，酒店业激烈的竞争形势，万德宝酒店处于生存和发展的一个十字路口。如何改变目前的不利局面，持续经营是万德宝酒店一直在思考的问题。 本文共分四个部分：第一部分，万德宝酒店的外部环境分析，首先介绍了万德宝酒店的经营状况及存在的问题，包括宏观环境分析、行业环境分析、主要竞争对手分析和市场需求分析。第二部分，万德宝酒店的内部环境分析，包括硬件环境分析、组织结构分析、市场营销能力分析和SWOT分析。详细分析了酒店的内部环境因素对酒店经营战略的影响，探讨了酒店的市场营销能力，用SWOT方法分析了酒店的内部优势、内部劣势、外部机会和外部威胁。第三部分，万德宝酒店营销战略的制定，包括酒店的经营理念、营销目标、目标市场策略、促销策略、关系营销策略和网络营销。第四部分，万德宝酒店营销战略的实施和控制，包括酒店营销战略的实施和营销战略的控制。 本文结合万德宝酒店的环境实际情况,应用市场营销原理，制定了适用于万德宝酒店的科学合理的市场营销战略，促使万德宝酒店在机遇与挑战并存的新形势下，抓住机遇，加速发展，最大地实现自己的经营目标。