啤酒是一种差异性较小的快速消费品，啤酒行业是中国竞争最为激烈的行业之一。经过二十多年的发展，啤酒行业正在向着区域性市场割据和全国性寡头垄断的方向发展，啤酒行业的竞争也已经上升到战略竞争的层面。作为黑龙江省啤酒行业中的佼佼者，哈尔滨华润啤酒有限公司正面临着如何走出哈尔滨，抢占黑龙江，进而辐射东北的重大战略问题。本论文遂将哈尔滨华润啤酒有限公司的营销战略作为研究课题，研究哈尔滨华润啤酒有限公司在新形势下如何进行战略突破，以获取持续、健康的发展态势。 本论文共分为四个部分。第1章是绪论，介绍论文的选题背景，我国啤酒行业发展历程和最新发展趋势，说明论文研究的意义。第2章进入论文的实质部分，对哈尔滨华润啤酒有限公司的营销战略环境进行分析，包括宏观环境分析、行业分析、竞争态势分析、顾客分析。第3章通过对哈尔滨华润啤酒有限公司进行营销能力分析、SWOT分析、竞争态势矩阵分析、行业成功关键因素分析，明确了企业自身的优势和劣势，面临的机会和威胁，确定了企业在黑龙江啤酒市场中的竞争地位，分析指出了企业面临的主要问题。第4章是论文的核心部分，以第2章和第3章的分析为基础，为哈尔滨华润啤酒有限公司制定了营销战略和营销组合策略，并为战略和策略的实施制定了营销保障体系。 本文运用所学市场营销理论知识，为哈尔滨华润啤酒有限公司制定了既符合黑龙江啤酒市场发展趋势又切合企业自身能力的营销战略和营销组合策略。本文研究的虽然只是啤酒行业，但对黑龙江省其它快速消费品行业的营销战略制定也具有较强的借鉴意义。