近年来,随着政府信息化建设的前进,全国各地政府每年均对不同规模的信息工程项目进行招标。其中大量政府的招标项目是针对政府的信息化建设,需要中标公司进行系统集成或软件开发。我国IT企业在政府采购项目中存在一定的优势和发展契机,IT企业灵活运用投标策略,以达到既有中标的机会又有适当盈利的目的,将成为不可避免的主要途径。在激烈的竞争环境中,如何制定行之有效的投标策略,并在实际的信息工程投标过程中加以运用,以便使企业能够更好的完成投标工作,这对企业的生存具有重要意义。本文以G市R公司参加政府信息工程投标为研究对象,通过定性分析、定量分析和案例分析相结合的方法对其投标策略进行研究。首先介绍了本文研究背景、意义以及国内外政府采购招投标的研究与发展状况。其次分析了R公司的信息工程项目投标的外部环境与内部环境,运用SWOT矩阵,对R公司的内外环境因素进行分析。依据SWOT矩阵的分析,文章梳理了招标投标流程,并在此基础上,提出了R公司参与信息工程项目投标的基本策略。再次,分析了R公司报价流程、报价策略,结合报价策略,给出了报价技巧。最后以G市某信息工程项目投标实例作案例分析,通过案例分析和投标策略进行研究的基础上,文章对公司投标策略进行了反思并给出了对策建议。切实增强R公司的市场竞争能力,为公司的生存和发展提供帮助,同时也为同行业的其他公司提供参考。