改革开放以来，我国金融行业取得长足发展，作为其中重要组成部分的保险行业也呈现了亮眼表现。2017年我国首次成为亚洲最大的寿险市场，2018年规模保费收入近3.5万亿元。寿险规模保费的复合年化增长率在2015年至2018年期间，达到了12.62％。在此期间，银行系寿险公司凭借银行股东庞大的客户资源及众多的银行网点优势，逐渐在竞争中崭露头角。
　　随着银行系寿险公司的迅速发展，其面临的内外部环境也日益复杂。宏观环境方面，经济结构基本稳定，人均可支配收入不断增加，人口老龄化趋势严峻、教育水平不断提高等因素给保险市场带来了发展的机遇。与此同时，行业环境方面，监管政策逐步趋严、科学技术发展日新月异、同业竞争日趋激烈、消费者对保险产品及服务的要求不断提高，倒逼各大保险公司在立足自身现有竞争优势的情况下，不断进行创新，为消费者提供更有竞争力的产品与服务，在激励的市场竞争中占得先机。内部环境方面，战略规划难以推广落地、业务层面对银行股东的依赖短期内难以减少、管理方式上相较银行、证券等传统金融机构也略显粗放、管理效率有待提升。同业竞争及内部发展困局逐渐浮出水面，在此种情况下，怎样把握市场带来的良好机遇，直面挑战，探索出一条适应寿险公司发展的道路，是一个值得深思的话题。
　　本文以B寿险公司的发展战略为主要研究对象，希望通过以B寿险公司为缩影，为同处于该行业的其他寿险公司的发展战略提供一些思路与参考。B寿险公司面临的外部环境，其他寿险公司也基本感同身受，B寿险公司在发展道路上遇到的机遇、挑战与自身存在的短板，其他同类企业可能也会涉及，因此能够提供一定借鉴。本文的最终目的，是希望能够以B寿险公司为缩影，为同类公司探寻强动能、可持续、高质量的发展之路贡献一份绵薄之力。
　　本文主要采用以下两种研究方法，一是文献研究法，收集、整理并分析历史文献及当前最新的研究成果，从多个角度进行归纳及总结，以供拓宽发展战略研究及其实施路径方案制定的思路。二是案例研究法，从外部环境到内部能力与资源，从行业到企业，逐步明确了适用于B寿险公司的发展战略及实施路径。
　　本文首先介绍了国内外战略管理相关的理论基础，收集、整理并归纳了国内外战略管理、寿险公司发展战略的相关文献，在此基础上，将B寿险公司作为研究对象，运用PEST分析法分析了B寿险公司面临的政治、经济、社会及科技等宏观环境，采用五力模型等方法对公司面临的行业环境进行了分析与评价，并对B寿险公司的内部资源与能力进行了评估。在进行了内部、外部环境分析后，采用SWOT模型，对多种发展战略及竞争战略进行了比较与可行性分析，选择了多元化发展战略及差异化竞争战略，并对战略的具体实施内容进行了阐述，包括客户管理、产品管理、渠道管理。
　　本文认为在金融监管不断深化、金融开放不断扩大的背景下，对B寿险公司及同类保险公司而言，机遇与挑战并存，但总体上机遇大于挑战。随着市场竞争愈发激烈，B寿险公司要坚持走多元化、差异化道路，逐步在强者愈强的寿险行业构建自己独特的优势，形成有别于其他寿险公司的特色，并保持竞争优势。希望本文所提出的方案，能够对处于转型中的B寿险公司及其他同类型公司提供一定借鉴，并有助于公司发展问题的解决。