随着我国市场经济不断发展,营销思想正被越来越多的企业所接受,然而营销思想和理论在国内迅速推广的同时,为何众多企业仍难以取得良好的经营绩效?在企业运营中,营销决策更多地表现为领导的“经验式”决策,决策结果与市场实际状况不符,致使能成功的企业微乎其微。这表明营销理论不等于营销实践,如何走好“理论”到“实践”这一步,值得关注与研究。　　 市场环境的不断变化,对企业营销模式提出了更高要求,传统营销越来越显得与市场不相适宜。战略营销的提出,为新世纪企业营销提供了更好的指导。将营销决策层次提升至公司战略层的战略营销,对营销决策的科学性、规范性提出了更高的要求,因为战略营销决策对企业影响将远远超越职能层的传统营销决策。　　 基于以上背景,本文以战略营销决策方法及应用为研究对象,从决策流程、决策方法的角度研究了战略性STP决策及战略性新产品概念决策中的相关问题,旨在从科学性的一面探讨战略营销决策问题。首先,对战略营销理论进行了进一步探索,为本文研究提供理论基础。笔者从决策层次等角度对战略营销理论进行阐述,并总结了战略营销决策流程,界定了本文的研究范畴。其次,从营销工程的角度详细研究了战略性STP及新产品概念决策的相关理论、流程及方法。此部分着重探讨相应问题的决策流程及决策方法,并对模型的计算机求解实现进行总结。最后,以金华钼业公司钼深加工产品战略营销决策为实证研究对象,对研究内容进行了实证研究,为本文研究内容的实际应用提供了实证依据。　　 本文以应用为导向对战略营销决策的部分内容进行了研究,旨在探索规范的营销决策流程与方法,以期为企业实际营销决策提供借鉴。