本论文写作时正是处于医疗改革的大背景之下，面对未来政策的不确定因素，医改的走向和实施时间表，医疗行业的企业未来发展将会面对很大的变数。正因为医疗改革对于医疗企业的未来发展起到很大的影响，所以本文将会通过对医疗改革的形势方向进行分析，拿医疗行业当中的医疗器械子行业作为代表进行剖析。得出一些判断：1、医疗改革要向降低最终销售价格的方向推进；2、医改的进程会是一个比较长期的过程；3、医改会打破医疗企业原来的销售模式；4、医疗企业策略的推进要经历一个“过渡直销”的模式　　 分析采用对比改革前后医疗行业环境的将会发生的改变情况，例如逐步压缩药品和器械的出厂价和最终销售价的差别，并对其中几个有代表性的企业策略给予对比分析，得到未来医疗器械企业将要可能面对的市场环境状况。叙述了由于医疗改革的推出，打破了之前医疗企业营销方式的平衡格局，根据医改的方向，从逻辑上得出未来医疗企业的营销格局，并对于该类企业给予未来采取从过渡直销到完全直销的策略改变的建议。希望能够对相关的企业有所帮助，让企业能够提前做好战略上的准备：1、认识到医改会是一个漫长的过程；2、逐步从代理销售的模式转变，经过过渡直销的中间过程，最终达到直销的模式；3、逐步培养包括技术方面和物流方面等直销的人才队伍。只有做好充分准备的企业，才能在未来的行业内处于竞争优势地位。