本文以江苏华东有色女子排球俱乐部(以下简称江苏女排)的管理模式中的激励机制为研究对象，采用了文献资料法、专家访谈法和问卷调查法进行分析研究。　　 研究表明：1.江苏女排运动员的收入在全国处于中等偏上水平，但是收入结构却不够合理，奖金偏少且时有拖欠情况导致激励效果不足。2.全运会的高额奖金设置导致联赛的作用和吸引力降低，影响赞助商的热情，导致球市低迷，并且形成恶性循环。3.精神激励方面，江苏女排的运动员对于“被队友认可”和“得到教练的尊重和沟通”两项比较满意，队内氛围比较好，对于“对球队战绩的预期”的激励表示基本满意，对于“个人荣誉”和“球迷支持”两项并不满意。4.江苏女排自职业化改革以来所退役的运动员出路均比较理想。但是近年来女排运动员退役就业形势已经越来越严峻。5.江苏女排几乎没有参与过运动员转会市场。造成这一现象的原因主要有：经济状况、联赛政策法规和行政干预。　　 提出的建议有：1.寻求更多的资金赞助，并且在收入结构上进行调整，重视奖金对运动员的激励作用，并杜绝拖欠情况的再发生。2.江苏省体育局将全运会的高额奖金适当拆分到每年的联赛奖金中，提升联赛对俱乐部的吸引力和赞助商的热情。3。培养教练员对于运动员的尊重以及运动员之间的尊重和友善，规定教练员定期与运动员进行沟通，实行平等交流，继续保持球队良好的氛围。4.固定俱乐部主场所在地，在主场体育馆中多为球迷提供参与比赛的便利，增加和球迷的交流互动。增加俱乐部内部的个人奖项设置，并且让球迷进行评选。5.继续努力最好退役运动员的安置保障工作，同时也鼓励运动员参加职业转换过渡期培训，学习第二职业技能。6.更大程度的参与转会市场，在资金充足后引进优秀的内外援以提升球队竞争力。