随着人力资源管理在企业各种经营管理活动中发挥着日益重要的作用,绩效管理成为现代管理的重要研究课题,如何开展有效的绩效管理是研究人力资源管理的中心问题,先进的绩效管理思想和方法,能够有效的提高企业人力资源管理能力,提升企业整体绩效水平,实现企业核心价值。当前,结合企业实际,构建企业绩效管理体系,已经被越来越多的企业和组织接受和认可。本文以HRB电机公司为研究对象,通过对计划经济管理特征明显的国有大中型企业绩效管理进行分析,探索制定新的绩效管理模式。本文的研究从HRB电机公司实际情况出发,以客观事实为依据,把理论创新同实际情况相结合,对于改变HRB电机公司管理模式,加强企业的基础管理,夯实公司发展基础发挥了引导作用。本文针对HRB电机公司营销人员绩效管理中存在的不足,通过使用绩效管理有关方法和工具,对建立科学有效的绩效管理体系进行了研究和探讨。在分析HRB电机公司营销人员绩效管理存在问题的基础上,通过实证研究和归纳结合的方式,在研究过程中主要采用了层次分析法来确定指标权重,并对胜任力模型构建的指标体系进行了实证分析,探索了如何建立科学合理的绩效管理体系,为公司人力资源管理决策提供依据。本文的研究对于提高HRB电机公司营销人员绩效管理水平和整体竞争力具有十分重要的作用。