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销售团队的建设是关乎着企业生死的重要环节之一，销售团队的薪酬设计又是销售团队建设中最为关键最为重要的一部分。但是由于企业自身的条件、宏观外部条件、市场对企业的要求不同以及销售岗位本身的特殊性，每一个企业在销售团队的薪酬设计方面有着不同的侧重点和认识。销售团队的薪酬设计是一个复杂而长期的过程，企业在自身发展的过程中的不同阶段都适用不同的薪酬设计。本文研究通过研究A公司销售团队薪酬设计的问题，并寻求解决问题的方案。 本文所研究的A公司是从2013年开始专注于从事人口健康信息化建设的企业，属于起步阶段的公司。人口健康信息化可以说是2013年随着国家政策出现的一个新兴的全国性的建设任务。它的建设内容包括了计生行业和卫生行业的信息化内容，也是未来几年中国家和每个地区最重要的任务之一，背负着很多重要的使命。人口健康信息化市场的需求是具有刚性和可持续性的特点的，所以会吸引众多企业加入到这一领域。而繁重的人口健康信息化建设也需要众多的企业来助力推动，共同完成。所以研究这专注于人口健康信息化的企业的销售团队的薪酬设计具有重要意义。 本文以A公司为例，首先通过A公司的概况和A公司销售团队薪酬设计的概况找到A公司销售团队薪酬设计的问题;然后利用期望理论、公平理论、双因素理论和目标现金报酬总额理论等理论对问题产生的原因进行分析;最后结合人口健康信息化市场的特点和薪酬设计的各项原则重新设计A公司销售团队的薪酬。 本论文认为在人口健康信息化领域，企业的销售团队的薪酬设计比较重要的两点就是遵循市场的特点和薪酬设计的各种原则，才能避免或缓解销售团队的规模无法扩大，销售人员流失严重的问题。本文研究A公司的销售团队薪酬设计的问题和问题的解决方案，可以为众多的从事人口健康信息化的企业提供借鉴。