随着市场竞争的不断成熟和激烈，市场的差异化和消费者需求的个性化不断变化，而企业之间的竞争越加同质化，产品、营销、广告、促销等各个层面都严重同质化。在同质化的市场上，要想取得竞争优势，必须跳出同质化的陷阱。但中国企业在产品和技术上，一般不具备核心的创新能力，因而，要跳出同质化，企业都把眼光放在了分销渠道上。　　本文对诺基亚手机的营销渠道的结构的变革进行了分析和探讨，分析了随时间变化诺基亚手机市场营销渠道结构的变化。并结合目前福建地区在深度分销中遇到的问题为实证分析的目标，对其深度营销渠道进行了研究，剖析了诺基亚手机在福建市场深度分销中遇到的问题及原因，并提出了具体的改进策略。从理论意义上来看，本文对于渠道控制问题的研究，将目前学术理论应用于实践当中，对于检验理论的实用性、指导性有一定的促进作用，促进了渠道理论在于中国的实践和运用。