在全球汽车行业不是很景气的状况下，我国汽车业2002年以来却一直保持高速发展的势头，并成为全球汽车行业的亮点。于是，国际汽车行业的跨国公司纷纷进军中国，中国汽车行业的竞争越来越激烈，并成为全球汽车业巨头的“必争之地"。HFL公司是在这种背景下成立的中美合资企业。但是，由于管理层在企业成立头两年的急于求成造成了HFL公司在开拓市场定位偏离了轨道。现有客户多而杂，致使公司的研发、生产、采购和资金等资源过于分散和不能有效并合理的利用和对客户服务中不能够快速有效的反映和疲于奔命。 本文主要研究的就是HFL公司的目标市场营销的问题。本文采用了大量的真实汽车行业数据，并结合竞争理论、市场营销理论、关系营销理论、目标营销理论、供应链管理和4P、4C、4S等工具为HFL公司量身设计了有针对性的营销组合方案、有效的市场监控方法和目标绩效考核机制。使得HFL公司在市场竞争中能够做到了“集中资源，有的放矢，发挥优势”，与关键目标客户建立起了长期战略伙伴关系，使企业走上良性发展的道路。