随着我国经济快速发展，能源消耗日益增长，目前我国已成为世界能源消费第二大国。另外，能源价格上涨、电力供应紧张，使得能源消耗在企业经营成本中所占的比例越来越高，这引起了我国政府及社会各界越来越多的关注与重视。为促进经济与资源环境的协调发展，我国政府在“十一五”规划纲要中提出“十一五期间，单位国内生产总值能耗降低20%左右，主要污染物排放总量减少10%”的目标，这为节电市场的发展提供了一个非常有利的宏观环境，必将推动节电行业的快速发展。 我国节电市场潜力巨大，但由于起步较晚，市场机制还不完善，企业普遍缺乏完整的市场营销策略。目前，我国节电产品生产企业约有三百多家，通过这几年的发展，节电市场正步入快速发展阶段，竞争日益激烈。X公司是国内知名的节电产品生产企业之一，其产品进入市场以来，以一流的品质和规范高效的售后服务赢得了用户的认可。但随着我国节电市场环境的变化，X公司在进一步市场推广中遇到了瓶颈，使得公司经营业绩停滞不前，面临着严峻的挑战。因此，以市场环境变化为依据，以企业战略为目标，制定适合X公司的产品营销策略十分必要，同时也可以为国内相关企业提供一定的借鉴。 本文在收集大量文献和行业数据等资料的基础上，结合产品的特点，运用市场营销理论，对公司所面临的营销外部环境、节电市场、节电产品市场需求进行系统分析；运用波特五力模型理论对节电产品市场进行行业竞争分析；运用SWOT分析方法对X公司目前所具有的优势、劣势、机会及威胁进行全面的评估；在此基础上，确定了公司的目标市场；最后，本文提出了适合X公司节电保护产品特色的营销策略调整方案，分别从产品策略、价格策略、分销策略、促销策略及关系营销策略五个方面进行阐述。 本文坚持理论与实践相结合，注重用理论分析实际问题，笔者希望本文对X公司节电保护产品的长远发展有一定的现实指导作用，同时希望本文能为广大节电产品生产企业提供一定的借鉴意义。