当今世界,跨国公司在经济全球化的进程中,作为经济增长和生产发展的原动力,在创造就业机会,发展新兴科技和产业,积累物质财富方面都发挥着关键作用,成为经济全球化的主要动力和主导力量.经济全球化之今日,在这场由跨国公司为主要推动力量的经济结构大调整中,发达国家的大公司纷至沓来,把产业转移到中国这个最有增长潜力的地区.据报道,中国入世以后,中国的外资投入全球第二.《财富》500强中已有400多家进入中国市场,投资了2000多个项目.世界上最主要的电脑、电子产品、电信设备、石油化工等制造商,已将其生产网络扩展至中国.中国正在成为世界的生产制造中心、研发中心和区域性运行管理中心.这些代表国际一流水平的企业在中国经营,参与竞争,从根本上提升了市场竞争的档次.一些代表国际一流水平的企业,利用现代信息技术基础,通过改造和集成业务流程,由供应商、经销商以及客户建立协同的业务伙伴关系,组成了供应链群体企业,这种群体企业之间的竞争将越来越激烈.如何有效地制订和运作本土化策略,充分发挥子公司的特定优势,正越来越多地被跨国公司看作为公司发展的重要战略.能否取得当地政府的政策支持和社会认可,并能在华赢利,以获取全球竞争的整体优势,本土化将是胜负的关键.其本质是既要满足当地市场需求和经济发展及提供就业机会,又要有效地解决好各国、各地区的文化冲突,从而成功地移植跨国公司母公司在产品、管理、人员、文化、营销、研发等方面的内在优势,实现与当地的优势互补.这直接关系到跨国公司在华利益,甚至生存与发展,是大多数跨国公司十分关注并需要深入研究的战略课题.该文着重研究跨国公司的经营本土化策略问题,当然,不可避免地要涉及敏感的文化问题.通过对许多跨国公司的案例研究,探讨营销本土化策略,及上述问题的解决思路,从而为跨国公司及本土公司做好本土化营销提供参考.