2009年中国网民规模达到3.84亿人,3G应用正式启动,中国成为了世界互联网网民人数最多的国家。2009年中国新医改也全面启动,中国即将走向全民医保时代。当前,互联网与医药两大朝阳产业呈现了行业高速发展,应用相互融合越来越深的趋势。Q药网创立于2008年,经过两年的项目规划、技术开发和市场推广,全面启动新一轮发展战略时机已经成熟。促进Q药网的快速发展,势必要求对Q药网制定一个具有全局性,前瞻性,与总体战略相匹配的营销战略。　　 本文在理论指导实践的前提下,运用市场营销和战略管理的基本理论,通过大量的定量和定性分析,确定研究思路和论文框架。首先对我国互联网产业和药品零售行业进行PEST分析,对Q药网营销战略的宏观环境和微观产业环境现状和趋势有一个准确的判断。然后运用SWOT分析方法,对Q药网营销战略面临的机会、威胁、优势与劣势进行了战略匹配,确立基本的营销战略方向。最后,本文通过对医药互联网行业的竞争状况,目标消费者的喜好、习惯和网络应用特点等多方面的调查分析,结合腾讯、丁香园等互联网虚拟社区网站的实证案例,提出了Q药网市场细分、目标市场和产品定位的营销战略,并就Q药网的产品、价格、渠道和促销的4P营销组合进行了细致的分析,从而得出了Q药网营销战略的总体结论和可执行的策略建议。　　 Q药网是互联网技术与我国药品零售行业的一种创造性结合,是互联网产业垂直化发展的一种尝试,Q药网的营销战略也是传统营销理论与互联网技术相结合在网络营销方面的一种实践。Q药网营销战略的成功会对我国药品零售行业与互联网产业的发展起到示范和推动作用。　　 本论文的研究着眼于解决Q药网的营销实践问题,对于大多数致力于将互联网技术向垂直行业发展的创业企业而言,本论文的研究在如何实现互联网技术与行业特点结合?如何将内部资源与外部机会有效匹配?如何将互联网技术特点和经济特点与营销理论和实践相结合方面具有一定的借鉴作用。