如果说几年前的房地产市场在国家商品房政策实施之后是犹如大地回春似的百花齐放,那么近年来的竞争加剧则意味着大浪淘沙后的王者归来。房地产企业要想在日趋复杂的市场环境和激烈的市场竞争中立于不败之地,很大程度上取决于其是否能生产适销对路并且吸引客户的产品,而产品的自身价值最终都是要经过销售才能得到社会的承认。近年来,随着房地产营销活动的不断深入,一部分走在前沿的房地产开发商意识到房地产市场营销管理的重要性,开始静心思考营销管理的重要作用和在行业发展中所处的引导地位。本研究正是在这样的背景下,引入营销管理理论和方法对LH地产“北滨路”房地产项目进行市场分析和营销策划的一个尝试。 论文以市场环境分析为基础,对项目从区位、环境、房型、价格、推广上进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心,通过项目定位、推广策划、销售执行等营销过程进行分析、计划和控制,在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上,为LH地产“北滨路”项目设计出合理的营销方案,力争使产品得到消费者的认可,并通过提高消费者的满意度使开发商获得更大利益。