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随着国民经济体制改革的深入进行，我国宏观经济运行发生了根本性的转变，顺应经济大环境的发展潮流，我国电信行业也大刀阔斧地进行了一系列调整，主要表现在各电信运营商的分分合合。外部经济环境的改变和“5+1”竞争格局的最终形成，给电信运营商的经营管理带来了深远的影响。具体到营销模式上，则实现了单一的店铺经营向店铺经营和非店铺经营并重的多元化方向发展，其中广为各电信运营商称道和使用的一种低成本扩张模式就是全员营销，即突破传统的“坐等用户上门”，推行“宣传、培训+服务，人人都是营销员”的上门营销新模式。但在实施过程中出现一些不足点。该论文通过延边州通信分公司全员营销策略实施状况进行分析，对企业营销策略选择和发展提出相应的对策和建议。