中国互联网的发展走的是模仿美国之路,网络团购也不例外。自2010年初美国Groupon团购模式在中国被成功复制后,Groupon模式的中国网络团购网站迅速出现。随之中国网络团购市场迅速发展,网络团购无疑成为2010年国内发展最快的电子商务引用。根据中国电子商务研究中心数据显示,截止2011年12月底,国内网络团购销售额累计交易规模达216.32亿元。国内共诞生5877家团购网站,但同时运营中的团购网站数量已由最高时的5188家减少至年末的3909家。可见,该行业虽然发展迅速,但是由于行业进入门槛过低、行业核心价值同质化严重、商家营销效果不能持久和营销手段单一等不利因素,使得该行业竞争激烈,整个行业面临洗牌。面对这种局面,有必要对网络团购市场中的营销策略进行研究和探讨。本文将网络团购企业作为研究对象,首先利用五力模型对当前网络团购的市场营销环境进行分析,进而在对当前网络团购现状和存在的问题进行深入分析的基础上,分析我国网络团购行业的现状和存在的问题,并在此基础上提出具有针对性的营销组合策略：网络团购所提供的商品具有特色,实现差异化；网络团购企业价格策略应当考虑产品弹性、消费者询价难易程度等诸多因素,采用价格歧视的定价方法,找到自己的优质客户,实现最大利润；促销策略要利网络个性化的特点,创造卖点,吸引消费者“眼球”来实现营销目的；营销渠道是实现收益递增规律的关键,目前的电子邮件、搜索引擎、弹出式广告和网站联盟等渠道存在一定的不足,建议增加公共关系管理和博客等。从理论和实证的角度出发,旨在得出当前网络团购企业在面对同行业竞争和消费者的动态选择,应该如何制定合理的市场营销策略,使得既能实现企业市场的扩张,又可以保证最大利润的实现,最终实现企业发展。