在整个印刷领域中，政府机关文件印刷占据着举足轻重的地位。我国是拥有十三亿人口的发展中国家，每天办公发文的数量极大，这也使得文件印刷在我国受到了极大的重视。文件印刷多属于短版印刷，其特点是多品种小批量，再加上政府机关赋予其在质量、时效和保密上的极高要求，使得文件印刷相比其他传统印刷和数字快印都有很大的区别。　　随着社会的发展、市场经济的需要，诸多事业单位都面临着改制的问题，由于缺乏相应的管理经验，许多事业单位在改制初期往往手足无措。A印刷所就是一家历史悠久的政府机关文印单位，其管理理念、企业文化及员工素养都与当今市场竞争的需求严重脱节，如今在事业单位改制的浪潮下压力极大，除了有诸多历史遗留问题以外，利润与利润率也成为了印刷所关注的新的课题，欲在市场竞争中存活下来，就应对其组织结构、竞争战略以及营销方法做出相应的改变。　　本文首先对A印刷所的大体情况做了简单的介绍，在确定发展战略的前提下，指出了A印刷所在营销中存在的种种问题;然后对当今的文印行业环境进行分析，借助SWOT分析等工具，确定A印刷所的目标市场和市场定位——即主要发展高效、快速、保密的高品质印刷，为客户提供全方位的印刷服务;最后，根据这一发展目标，制定出产品差异化、差别定价等新的营销策略，并通过近一年的经营实践总结初步的实施成果。本文的意义旨在以A印刷所为例，为当今诸多政府机关文印单位的生存与发展做出客观的分析，对其起到一定的借鉴与指导的作用。