中国饲料工业经过30多年的快速发展，现在已进入稳定发展的时期，但是饲料工业面临的国内外环境却日趋复杂。从国际环境看，自2008年金融危机以来，全球范围的饲料原料价格不断上涨，造成饲料企业成本上升，利润下降，企业负担加剧。从国内环境看，饲料行业的规模化、集约化趋势明显，市场竞争已经从传统的数量竞争、质量竞争和价格竞争转变为以品牌和服务为中心的现代营销竞争。饲料行业的变化和激烈的市场竞争，对饲料企业的发展，特别是对中小型饲料企业的发展带来非常严峻的挑战。　　 本论文在研究国际、国内营销环境的基础上，从渭南饲料工业发展的实际出发，以渭南大成饲料有限公司为研究对象，以市场营销理论为指导，针对大成饲料有限公司在营销中存在的主要问题，有针对性地提出解决问题的策略：在目标市场策略上，以本地市场为中心，将养殖专业户和农村散养户作为目标市场；合理定位，实行高、中、低档饲料合理搭配的营销策略。在市场营销组合策略上，以猪饲料系列产品为主体，注重饲料品牌培育和强化服务管理；价格策略灵活多样，适应不同市场竞争的需要；渠道策略要突出养殖专业户和农村散养户两个渠道建设，抓住重点，突出实效；促销策略要强调针对性，以较少费用达到宣传效果最大化。希望本论文的研究对大成饲料有限公司的市场营销活动及策略有一定的参考作用。