价格与延伸相似度对品牌延伸评价的影响——考虑延伸产品卷入程度和消费者受教育程度

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品牌延伸就是指将现有的品牌延伸到一个完全不同的产品系列。成功的品牌延伸可以使企业利用原有的品牌认知度和品牌形象进入新的市场,利用消费者对已知品牌的熟悉度,降低进入新市场的风险。然而,品牌延伸也具有风险。失败的品牌延伸会损害企业的品牌资产,模糊消费者对原有品牌的联想。品牌延伸的成功与否关键在于消费者的评价,因此,研究影响消费者对品牌延伸评价的因素,对于企业成功进行品牌延伸,具有重要意义。   本研究在前人研究的基础上,采用2*2*2*2的被试问实验设计法,研究价格、延伸相似性、产品卷入程度、受教育程度等因素对消费者关于品牌延伸评价的影响。研究结果表明:   第一,延伸相似性对消费者的品牌延伸评价产生显著的影响。   第二,延伸产品价格对消费者的品牌延伸评价产生显著的影响。   第三,延伸相似性和价格间的交互作用对感知质量的影响只在低卷入程度的延伸产品中显著,在高卷入程度的延伸产品中不显著。对购买意愿的影响在高卷入程度的延伸产品中和低卷入程度的延伸产品中都显著。   第四,受教育程度和价格的交互作用对消费者关于延伸产品的购买意愿有显著影响。   第五,产品卷入程度和延伸相似性的交互作用对消费者关于品牌延伸的评价产生显著影响。   第六,产品卷入程度和价格的交互作用对消费者关于感知质量的评价产生显著影响。   根据本研究的结论,企业在进行品牌延伸时,应重视对核心品牌的创建与维护,选择合适的延伸产品及其目标市场,并采取有针对性的价格策略。
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