【摘 要】
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内蒙古百年酒业有限责任公司(以下简称内蒙古百年酒业)是内蒙古地区一家老字号白酒企业,开鲁老白干是企业的拳头产品,占企业销售总额的50%以上。开鲁老白干的营销策略对企业的发展意义重大。本研究以开鲁老白干为研究对象,运用PEST、波特五力模型等分析工具,在对产品营销环境和企业现状分析的基础上,指出目前该产品营销策略存在的问题和原因,并提出了优化建议。本研究还运用STP理论对该产品的目标市场进行了深入分
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内蒙古百年酒业有限责任公司(以下简称内蒙古百年酒业)是内蒙古地区一家老字号白酒企业,开鲁老白干是企业的拳头产品,占企业销售总额的50%以上。开鲁老白干的营销策略对企业的发展意义重大。本研究以开鲁老白干为研究对象,运用PEST、波特五力模型等分析工具,在对产品营销环境和企业现状分析的基础上,指出目前该产品营销策略存在的问题和原因,并提出了优化建议。本研究还运用STP理论对该产品的目标市场进行了深入分析,在现有的政务接待场景和偏中老年的市场定位基础上,将老友聚会场景以及80、90后新一代消费群体作为重要的目标市场。同时运用营销组合理论针对原有市场以及老友聚会场景及新一代消费者这两个重点目标市场分别设计了相应的营销组合,为每一个目标市场提出了有针对性的产品、价格、渠道和促销策略。
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