【摘 要】
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论文基于目前我国医药营销市场的特征和发展趋势，对国外制药企业在华传统营销策略作了阐述，并利用市场营销理论对国外制药企业在华医药营销现状和发展趋势，以及葛兰素史克、阿斯
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论文基于目前我国医药营销市场的特征和发展趋势，对国外制药企业在华传统营销策略作了阐述，并利用市场营销理论对国外制药企业在华医药营销现状和发展趋势，以及葛兰素史克、阿斯利康公司在华医药营销的案例进行了分析，找出了国外制药企业在华营销策略中存在的问题，并进行了深入探讨。为了更好地解决国外制药企业在华医药营销策略适应我国医药市场国情的问题，本文作者在总结研究结果，并结合自己亲身实践的基础上，提出了以下几点建议：国外制药企业在制定在华医药营销策略时，（1）应形成顺应本土化要求的企业文化；（2）采用吸纳创新的患者营销方式；（3）开展全局战略的营销模式；（4）推行自己总结出的“1311”营销构架；（5）运用作者提出的“DESGP”本土化策划模式，同时推行电子商务营销。本文研究结果将对国外制药企业在华医药营销策略的进一步本土化具有一定的积极意义,同时对国内企业也有指导作用。
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