本文尝试着从现在培训所面临的困境，通过借鉴以往专家对胜任力的理论研究，结合CF公司经销商销售人员岗位的实际工作，构建CF公司经销商一线销售人员的胜任力模型。其次从学习地图的角度出发，探讨如何以胜任力模型为基础规划企业员工的课程体系，以解决培训不能和员工能力有效挂钩，不能有效支撑员工能力实现阶段性发展的问题。　　本文根据实际情况，首先通过行业专家的经验分享整理CF公司经销商销售顾问的胜任力要素，然后根据CF公司经销商销售顾问的实际情况验证并且最终确定其销售顾问的胜任力模型，最后根据胜任力模型为该公司经销商销售顾问构建了科学而系统地培训体系，并制定了销售顾问的学习地图。此学习地图可以更好地帮助销售顾问提升工作绩效，帮助CF公司经销商提升经营业绩，从而实现CF公司的经销商发展战略和规划。