当前经济一体化和全球运作已成为大多数跨国公司运营的基本范式,因此人们对跨国公司如何扩展和运营其本土以外机构,开拓和发展当地市场来提高公司的整体效率和效益进行了研究和探讨。研究的侧重点多是在跨国公司如何实施本土化策略,而本文是以案例分析为主,侧重在跨国公司如何在本土化和国际标准化之间寻求平衡点从而使利益最大化。　　 N公司进入中国市场近二十年来取得的成绩是令人瞩目的,本文以此为案例,以其B2B的商业运作模式为基础探讨营销的本土化,行业特性因素又是本文讨论的重点,并且提炼出两对影响因子,即技术行业因子和市场差异因子来说明如何在本土化和国际标准化之间进行抉择的,并且以三个具体行业的实例来辅佐分析。当然,本文也就其它影响因素进行了探讨,如:价值链、组织架构、企业文化和企业战略等。　　 本文共分三个部分,第一章回顾了跨国公司在中国的发展情况及其进行全球投资的动因,也列举了一些有代表性的相关理论研究成果,同时阐述了本土化和B2B营销模式的内涵；第二章在介绍了N公司的基本情况和在中国的发展历程后,重点在对本土化影响因素的分析,从而归纳出所取得的成效和有待改进的不足之处。第三章记录了论文研究过程中产生的一些启示和几点建议。　　 通过本文的研究探讨,希望对跨国公司本土化的决策背景有更深入的理解并应用因子分析方法做出一定的判断,同时加强对行业营销模式的研究来填补这方面的空白,也有助于了解跨国公司本土化过程中对中国企业的影响。