随着中国加入世贸后对日化领域的开放，外资化妆品公司纷纷投入抢占中国这一巨大的新兴市场，在高端领域，各百货公司已被欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、宝洁、路易威登等公司基本覆盖，在中低端领域，他们进一步进行分销渠道下沉，开展对中低端市场的争夺，抢夺二三级市场甚至农村市场。外资化妆品企业的不断进攻导致国内化妆品公司难以在高端市场上生存，在中低端市场的生存空间也不断缩小，赚取的利润越来越低，竞争力越来越弱。　　化妆品公司要想取得销售额，要通过百货商场、大型连锁超市、日化连锁精品店、直销人员等等不同的分销渠道来出售产品，要设计直营或经销商代理的分销渠道结构来发展分销渠道网络，只有理顺各分销渠道结构，设计推出合适的产品才能生存并进一步发展。但反观国内化妆品公司，却普遍不重视分销渠道建设和管理，在分销渠道建设和管理结构上粗放化，混乱化，导致分销渠道网络纷繁复杂以及对终端分销渠道的控制力较弱。近年来，随着快速消费品行业提出“终端为王”的说法，化妆品行业也对终端渠道的建设开始重视，渠道环节在营销系统中的地位逐渐上升，本文针对化妆品行业的渠道结构进行了研究，采用了理论联系实际和案例比较的研究方法。首先阐述了选题目的和意义以及国内外相关的文献综述和分销渠道的概念与作用，分销渠道管理的内涵和分销渠道管理的主要行为，接着介绍中国化妆品市场和分销渠道状况，然后分析在中国的主要外资及中资公司分销渠道状况和结构，发现中国化妆品市场中存在的分销渠道结构问题，并针对问题提出解决对策，对分销渠道管理结构中最弱的终端零售管理环节，进行了阐述，得出结论:渠道成员关系由交易型向战略联盟型逐步转变，以总经销商为中心的推进式结构已逐渐让位于以终端建设为中心的拉动结构，渠道结构趋于扁平化和多元化。最后预测了中国化妆品行业分销渠道发展的趋势。希望以此分析来提高中国化妆品厂家在渠道结构管理方面的竞争力，使它们能够更好地应对市场的挑战。