彩电行业是我国最早开放的行业之一，也是我国目前市场竞争最为激烈的行业之一。随着彩电制造业的繁荣与发达(中国目前是全世界彩电生产量最大的国家，号称彩电王国)，彩电生产企业意识到了要完成更多的产品销售，需要一个更加紧贴市场发展形势的销售通路，意识到了营销渠道作为企业一种关键性战略资源，需要良好的培育与发展。营销渠道的建设与管理随之越来越受到彩电生产企业的重视。 江苏经济发达、人口稠密、消费力强，彩电市场潜力大。经过多年的投入和市场培育，许多品牌的彩电在江苏创造了良好的销售业绩，既造就了彩电销售渠道的蓬勃发展，也导致了渠道竞争日益激烈，渠道模式日趋复杂的新局面，本文以江苏省彩电销售渠道为研究对象，首先从江苏省彩电营销渠道现状入手，分析了目前江苏省彩电营销渠道的现状与特点及普遍存在的问题，接着进一步探讨了江苏省的彩电营销渠道的选择问题。在目前渠道竞争日益激烈，渠道模式日趋复杂的情况下，彩电厂商应该慎重选择渠道模式，并在对现有渠道成员进行分析与评价的基础上选择渠道成员。最后本文进一步探讨了江苏省的彩电销售渠道的管理和控制问题。彩电生产企业对营销渠道控制是比较粗放的，也缺乏渠道控制意识。因此，笔者在本章提出了彩电生产企业营销渠道的控制流程以及控制策略，认为只有有效地控制了营销渠道，才可以向渠道成员有效地输出管理意志，从而有利于企业营销目标、营销战略、渠道战略的实现。