这项研究从中国摩托车市场---世界上潜力最大的市场开始考虑。与欧洲相比,亚洲市场的特点是偏爱拥有小而强大引擎的廉价车。在不久的未来,预测家们宣称,消费者将兴趣转向具有更强动力的高档品牌摩托车。本文将首先通过对不同理论的梳理,如品牌建设战略和品牌管理,客户的行为策略,以及他们在中国市场的含义,奢侈品的定义和奢侈品在中国的趋势。此外,作者认为将有可能基于一个消费者的背景来定义他的客户档案,和他接近摩托车市场的方法,但同时也被视为是一个新的中国消费者的需求。作者将通过分析调研问卷查,获得消费者的相关资料。作者还将介绍公司的历史、对中国市场的第一个动作、他们的产品,以及最终如何进行市场运作。多亏了杜卡迪重要的品牌建设战略及其仍在继续的成功的品牌宣传战略,其最终目的是获得中国的客户。公司需要与客户建立一条忠诚的纽带,并为他建立赢得一台作为奢侈品象征和令人兴奋的娱乐工具---摩托车的必要性。这个过程就是进入中国市场的模式,并成为继其它强势意大利品牌,如法拉利和兰博基尼那样,在其摩托车领域内成为领军人物。公司知道这将是一个长期的过程,因为中国客户需要时间来适应高档品牌的摩托车。