近年来,随着中国经济的快速发展,房地产业竞争日趋激烈,房地产营销策划变得越来越重要。同样是开展营销活动,有的成功,有的失败,有的效果平平,未达目标。企业究竟怎样做,才能赢得销售,获得较高的投入产出比?笔者针对这一课题,研读相关文献,并应用已学的当代营销和管理理论开展对实际项目营销策划实践的研究。　　 本文以中国铁建房地产集团的北京市铁建国际城住宅项目为主要研究案例。2010年1月和5月,中国铁建分别在2—3天内,顺利地销售了一期和二期入市房源的90％和70％。本文基于笔者工作之便于和调研所获资料,分析和揭示该项目成功实现交易的原因。笔者运用SWOT分析方法以及其他营销理论,首先对项目所在的宏观市场环境、区域市场环境、竞争状况、区域客群特征进行分析；进而对项目的优势与劣势、机会与威胁进行剖析；然后应用目标营销和定位理论,分析该项目的目标市场决策、产品市场定位以及公司形象定位战略。最后,本文评估了根据这些战略决策实施的项目销售价格、营销沟通等营销策略。　　 本文是以全过程营销的观点来进行营销策划,从客户需求、市场定位、产品规划、市场推广等各方面揭示有效的营销规律,以期改变以往只注重市场推广的单一营销方式。　　 本文通过在房地产营销策划上进行的探讨和研究,希望总结一套切实可行的房地产营销策略框架,为开发房地产项目的企业提供可借鉴的决策支持。