阳江市海陵岛具有丰富的旅游资源及日益增长的旅游经济,项目发起人有意进入当地潜力巨大的民宿市场,开发和经营民宿项目。但本项目投入的部分资金还有缺口,为了让潜在的投资者能够更快、更有效地了解项目的实施计划,也为了帮助创业合伙人全面了解项目发展的详细计划,须对“喜海言山”民宿项目的商业计划进行研究。本文首先对“喜海言山”民宿项目的建设计划与发展规划进行论述;并以其所处的旅游行业进行宏观分析,从政策、经济、社会和技术对本项目所面临的环境进行分析;使用波特五力模型分析本项目的产业竞争环境,进而帮助企业选择相应的竞争战略对策;运用SWOT分析从机会、威胁、优势和劣势等角度分析内外部环境对项目产生的竞争影响;在制定项目市场定位的同时通过市场需求分析设定营销目标,运用STP营销管理理论制定项目的营销组合策略,以达到项目品牌的广泛宣传。然后,根据项目发展规划制定服务管理计划与客户关系管理计划,依据项目发展设定组织管理结构和工作团体组成,确定用人计划。其次,通过测算“喜海言山”民宿项目的净现值和内部报酬率,对本项目的财务效益进行了客观评价。最后,运用敏感性分析找出项目的风险因素,并对其风险的大小进行了度量,为应对潜在的经营风险提出了防范对策。通过本商业计划书的研究得出:1、“喜海言山”民宿项目所面临的宏观环境十分有利于自身的发展,同时本项目的发展优势大于劣势,机会大于挑战,具有较好的前景。2、本项目以中高端收入人群为主要目标客户,凭借其在地的丰富旅游资源和良好的服务计划、客户关系管理计划吸引目标客户,运用STP营销理论制定4P+2R的营销组合策略藉以实现项目的营销目标。3、总投资为110万元,项目所得税后净现值为98.98万元;IRR和MIRR分别为26.42%和17.54%,均大于基准收益率12.20%,经济效益显著。4、通过单因素与多因素感敏性分析,项目经营在不出现极其特别的意外事件的情况下,本项目总是在创在价值的;同时,通过设立相应的风险防范措施来应对极其特别事件带来的经营风险。通过本项目的商业计划研究,为“喜海言山”民宿项目的建设发展规划提供指导和本项目的融资活动提供决策依据,也为其他同类项目的商业计划研究提供借鉴。