选择何以影响偏好——选择者效应与自主性的关系

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选择对于偏好的影响一直受到广泛的关注,以往研究提出了各种针对这种选择者效应的理论解释,但是这些理论都存在一定程度的不足,不能很好地解释相关研究中的一些现象。本研究基于自我决定理论(self determination theory,SDT)的框架,从新的角度提出了对选择者效应的解释,我们认为个体通过选择行为,建立了自主性满足等积极体验与选择对象的联结,因此个体对于选择对象的评价会在选择后上升。通过两个研究,我们验证了自主性满足对选择者效应的调节作用。研究一测量了被试长期的自主性满足情况,并运用LAT范式考察了被试的选择者效应,结果发现自主性满足水平与选择者效应有显著的正相关,即自主性满足水平越高,被试表现出来的选择者效应也越高;研究二则采用启动的实验范式,操纵了被试的自主性体验(满足vs.剥夺),结果发现,自主性体验对选择者效应有显著影响,当自主性得到满足时,选择者效应较高,而当自主性被剥夺时,选择者效应被削弱甚至消失。本文讨论了本研究的理论贡献和实践意义,并对未来的研究进行了展望。  
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