随着国家供给侧改革的深入,我国IT产业保持稳定的市场需求态势。信息化要求的不断提高,推动了云计算、大数据等大量新应用的产生。为了能够在中国巨大的商用市场中占有一席之地,以惠普、戴尔、联想等IT巨头为代表的整个行业,都经历了不同程度的战略转变。数个千亿蓝海市场将迎来激烈的竞争。在过去的十年中,移动互联及通信技术的高速发展,激发了许多全新的应用场景,传统的计算存储功能已经完全无法满足市场的发展趋势。而过去的十年,戴尔公司也从未停止转型的脚步。从私有化到与易安信的670亿美金并购案,再到重新上市,戴尔经历了轰轰烈烈的一个十年。然而,如何将自身优势转化为竞争优势?如何尽快发现自身的不足,并及时进行弥补提升?如何将中国庞大的商用市场进行高效开发?如何将成交客户保持较高品牌忠诚度?这都是戴尔目前急需考虑的问题。本文将结合市场营销学理论,与笔者在戴尔公司营销团队中积累的多年经验,对中国商用市场的特征以及目前戴尔所采用的营销策略进行分析。通过STP理论找出目标市场的不同特征,并分析当下戴尔所采用的4C策略,进而提出满足现代B2B市场营销特点的提升计划。希望通过理论与实际的有效结合,从产品开发、提升销售管理团队再到具体营销计划的实施环节的全方面改进,以期对戴尔在中国商用市场的营销策略提出建设性的作用。