随着改革开放的深入和市场经济的发展，中国经济得到了快速的发展。与此同时，全球性的大型公司和中国本土企业也在中国市场发展迅速，市场竞争也愈演愈烈。尤其在当下，伴随着金融危机的影响愈演愈烈，如何在日渐激烈的市场竞争中脱颖而出，是每个企业所需要考虑的问题。而营销作为促进销售的重要手段，在激烈的市场竞争中也扮演着至关重要的角色。如何提高本企业的营销能力，如何对营销进行有效管理成为每个企业的重要议题。　　上海西门子工业自动化有限公司作为一家提供集散控制系统解决方案的工程公司，营销管理模式经历了从集中到分散过程。随着市场区域的扩张，管理层级的增加，管理幅度的增大令企业高层离一线市场时空距离越来越大，市场信息传递不及时、失真，严重影响营销高层人员分析决策;再加上管理手段和技术的限制，也令企业高层无力继续有效履行营销团队的日常业务管理工作。　　项目营销就是指在项目产品生产以前，对项目的构思、策划、设计、实施、性能、特点等全部内容进行描述，并对项目进行定价、投标、谈判，最终签订合同，实施交换以满足顾客需要，实现双赢的过程。项目营销所面临的每个项目都有其独特性和复杂性，任何项目均非一个标准化的产品，而是根据客户的需求和客户的实际拥有的条件，有目的、有意识的定制集成一套完整的解决方案。项目营销实施侧重在项目策划或建设之前，即如何把即将策划、产生或建设的项目承接到手，项目营销可以分为前期营销即投标报价之前的营销过程和后期起营销即投标报价之后至合同签订。　　在全球金融危机的今天，几乎世界上各大集散控制系统都开始着重中国市场，中国集散控制系统市场开始迎来白热化的市场竞争，为提高中标率，企业要建立一套系统而严谨的项目营销流程，并在流程的指引下，帮助项目营销人员有效的进行项目的营销工作。要把营销过程分解成几个标准化的阶段，然后根据营销过程要求销售人员填写项目营销进展情况和相关记录，这些信息可以用来监控项目营销进展，并起到预警作用，建立项目营销过程标准化，从而避免销售人员的随意性。需要了解到项目营销关键成功要素以及营销方法，建立项目营销的相应指标体系，以及计算方法，并且通过实践来找出改进的方法，以此可以立足于竞争日益激烈的市场，提高项目的中标率。　　本文介绍了集散控制系统竞争格局和西门子公司及相关概况，分析了集散控制系统项目营销实现过程和西门子集散控制系统前期营销存在的主要问题并进行了原因分析，提出了前期营销的关键指标并对其相关因素进行了分析，提出了相应营销步骤，阐述了项目前期营销关键指标的量化方法，结合案例介绍了项目前期营销的状态评估指导分析平台的后台计算方法及结果分析，最后介绍了项目前期营销的状态评估指导分析平台的推广应用。