近年来,我国机电产品制造行业一直保持着快速增长的局面。据海关统计,2010年前8个月我国机电产品出口5814.6亿美元,增长35.9％,占同期我国出口总值的58.7％。其中电器及电子产品出口2372.5亿美元,增长34.6％；机械设备出口1953.4亿美元,增长36.5％。机电产品制造行业是我国“十一五”时期重点扶持发展的行业。促进机电产品制造行业保持快速稳定的增长,是为了满足我国国民经济的结构调整以及技术升级的需要。众所周知,中国国土辽阔,地区间经济发展不平衡,经济建设的任务仍然很重,因此,机电产品的市场需求空间很大。目前,我国机电产品企业之间竞争越来越激烈,广大用户对产品的要求越来越高,为了获取最大的经济效益和社会效益,高性能价格比往往成为顾客选择产品的一个重要参数。自2001年中国加入WTO以后,竞争环境发生了根本性的变化,一些国外大型企业大幅涌来,利用规模化和先进的技术,迅速占领了中国电机装备行业的高端市场。尤其在国际金融风暴的影响下,国外很多企业为了降低成本提高竞争力,将加快在中国贴牌生产或将采购转移到中国的步伐,利用中国低廉的劳动力成本和自身的技术实力,采取价格战吞并国内中小企业,占领国内市场。为此,XD集团必须积极应对,找到有效的营销策略,树立成功的自主品牌,确保国内市场,加强开拓海外市场。　　 本文运用了理论联系实际、分析对比、归纳总结的方法以及管理学、市场营销学、战略学、人力资源管理学等学科知识,通过直接资料和间接资料的收集整理,来审视当前XD集团机电产品生产企业的营销策略实践,探求成功的经验和失败的教训,并据此提出作者的观点和建议。论文在结构上分四章:　　 第一章导论,简要地说明了本文的选题背景及意义,对国内外研究现状进行了综述,构架了全文的研究框架、技术路线和主要研究方法。　　 第二章市场营销策略相关理论,主要阐述了市场营销的含义,介绍了市场营销策略规划的理论基础,并比较了4种营销策略理论的基本内容。　　 第三章 XD集团机电产品营销策略规划,简要介绍了XD集团的发展历程,分析了我国机电制造行业的发展现状,并阐述了机电产品生产企业探索市场营销的必要性；从宏观环境、市场需求和行业竞争三个方面,对XD集团机电产品市场营销的环境进行了分析。本章最后运用SWOT分析方法分析了XD集团的内部优势和劣势,外部机遇和威胁。　　 第四章 XD集团机电产品市场营销策略选择,文章结合XD集团营销策略的应用历程,对XD集团的市场营销提出对策建议,制定了价格策略、促销策略及渠道策略以及人性化服务策略。