烟草行业在我国国民经济中占据重要地位，其不仅是国家财政税收的重要来源，同时也对国计民生有着深远的影响。随着全球经济一体化的深入，以及我国在2001年加入世界贸易组织，我国烟草市场日益受到来自国际烟草巨头的严峻挑战;与此同时，国内烟草行业在历经体制的改革和发展后，不少原来的区域性品牌也开始着力打破地域界限，打造有全国影响力的品牌。在国际、国内竞争的双重压力下，市场竞争日趋激烈，营销策略的成功与否已成为我国烟草企业生存和发展的关键所在。　　在中国烟草竞争格局中，湖南中烟工业有限责任公司(简称湖南中烟)是第一梯队中的佼佼者，是2010年中国烟草工业企业营业收入排名第三的企业，是能够与上海烟草集团、红塔集团这两家领跑企业相抗衡的代表者。其主打产品“白沙”卷烟连续九年(2002年～2010年)占据中国烟草行业单品牌销量排名前两位的位置。与国内其它众多的烟草品牌一样，“白沙”卷烟也面临着市场竞争环境变化的压力，要保持目前的竞争优势，就要因应市场变化不断调整自己的营销策略。　　论文在这样的背景下，选取“白沙”卷烟的营销策略作为论文研究的对象。在研究的过程中，首先介绍了我国烟草行业的概述，主要包括国内烟草行业的背景介绍、国内烟草行业法规介绍及发展现状描述;其次对“白沙”卷烟的SWOT分析，主要从湖南中烟的概述、“白沙”卷烟简介以及对“白沙”卷烟进行SWOT分析;最后，论文从“白沙”卷烟目标市场细分、目标市场选择、市场定位和“白沙”卷烟营销组合策略进行了较详尽的分析。论文的研究是基于“白沙”卷烟的实际情况着力分析的，其研究结果对“白沙”卷烟营销有一定的参考价值，同时也能为同行业烟草的发展提供借鉴。