好孩子集团竞争战略研究

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随着中国经济的高速发展和第四次人口高峰的到来,国内儿童用品市场的热度超过了以往任何一个时期。每年近1600万的新生人口为儿童用品行业提供了发展的土壤,而众多国际知名品牌的进驻和本土企业的迅速崛起使行业内的竞争进入了白热化。在越来越严峻的市场条件下,如何走出原地踏步的尴尬境地,实现又快又好的发展,是很多企业都要面对的问题。  差异化战略是三种基本竞争战略之一,当行业内产品同质化程度较高,消费者需求又未得到充分满足的情况下,有实力的企业可以通过研发生产、产品销售等环节实行差异化战略实现更多的利润。  本文以中国最大的童车生产企业-好孩子集团为案例进行研究,通过对行业概况、竞争对手及企业内部资源能力的分析,并结合战略管理的相关理论,对好孩子集团在现阶段经济环境下,战略发展的重点进行了研究。特别是深入分析了行业内的竞争态势和好孩子集团自身的能力特点等重要因素,得出如下结论:为了突破OEM方式代工利润率低下,零售业绩不佳的瓶颈,好孩子集团应将自身战略重心向零售业务倾斜。首先应持续加强对品牌建设的投入,以提升品牌的认知度;其次在满足消费者的需求方面,主要通过产品设计上的差异,推出更加适合市场的产品;在生产环节要加强传统的OEM和ODM模式的生产控制,并在适当的情况下增加外包生产的比例;在零售模式的探索上,应大力发展一站式儿童用品品牌连锁超市,通过掌握零售终端以获取更高的利润;最后要积极拓展海外新兴市场。
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