随着中国经济的飞速发展,中国医疗器械市场容量不断增加,发展潜力巨大,已成为全世界关注的重点市场。在激烈的市场竞争中,灵活有效的营销渠道和渠道管理越来越重要,在一定程度上谁拥有良好的渠道和管理谁就能赢得市场。通过优化企业内部资源配置,不断提高营销渠道各个环节的效率,获得相对的竞争优势,成为企业核心竞争力的重要来源。因此,以营销为导向的医疗器械公司,建立高效的营销渠道,并做好营销渠道的维护与管理,成为其发展的关键。　　 本文以UG公司的实际案例为背景,试图运用与营销渠道管理相关的多种理论,分析和研究医疗器械公司营销渠道的构建和管理。文章首先进行了相关文献的回顾,并介绍了本文采用的营销渠道方面的理论和分析方法,然后详细描述了UG公司案例的相关情况,用系统的分析方法对UG公司的市场环境和自身特点加以分析,发现营销渠道网络覆盖不足是目前的主要问题,最后应用相关的渠道管理理论,结合本行业优秀企业的实践经验,提出UG公司营销渠道构建和管理的解决方案。并对经销商的选择、管理以及如何管理渠道冲突做了有益的探讨。同时,希望能够对医疗器械企业营销渠道的模式选择,提供一定程度的参考价值和指导价值。