低压电器通常是指在低压配电系统和控制系统中起开关、控制、保护、检测、指示和报警等作用的元件或装置。它的品种、规格繁多，应用面很广，几乎涉及到所有的产业部门，甚至人们的家庭也越来越多地使用低压电器，是一种量大面广的基础元件。由于电力、石化、建筑等产业的大发展，给低压电器制造业的发展提供了很好的机遇，但是越来越多的国外电器如:ABB、西门子、施耐德抢占中国市场，同时国内的原有低压电器厂由原来的600多家增加到1500多家，更加剧了竞争的激烈程度。三力电器是80年代末、90年代初涌现的一颗电器明珠，但在90年代末开始陨落。我从1991年进入三力电器至今12年，目睹了该企业从快速发展到衰败的过程，造成该企业今天的局面纵然有多方面的原因，但在市场营销策略方面存在的诸多问题是该企业失败的重要原因之一。　　本文拟就市场营销的相关问题，对三力电器的营销环境、市场细分、产品策略、价格体系、营销渠道、促销策略等进行探讨。　　本文的目的在于:希望从市场营销的角度，在低压电器行业内，对该企业的市场营销问题作一个浅显的分析，同时也希望对该企业或相关企业有一些帮助和借鉴。　　本文共分五章，主要如下:　　第一章讲述了我国低压电器行业现状及外部环境分析。　　第二章讲述了三力电器的营销现状及市场营销研究的意义，三力电器内部条件分析、主要竞争对手分析。　　第三章讲述了三力电器的市场细分及目标市场的选择。本章结合低压电器的实际情况，对三力电器的市场细分进行了探讨。　　第四章讲述了三力电器的产品及价格管理策略，提出了低压电器的产品选择及定价策略。本章首先以三力电器的产品为例，具体结合了产品生命周期及波士顿矩阵等一系列理论、方法和工具，对三力电器制定产品策略的方法、新产品开发进行了探讨，然后从实际出发提出了三力电器的产品价格影响因素及定价策略。　　第五章讲述了三力电器的营销渠道及促销策略，讲述了渠道冲突管理起因及防范措施，促销现状和促销策略。