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利用国内大量公司的调查数据，建立计量经济模型进行实证研究，以揭示影响公司与其客户订立合同的影响因素。首先对建立的基准模型进行检验，结果表明，公司的规模、客户的数量以及客户所在的位置，是影响公司订立合同的重要因素。此后，将可能影响公司与客户订立合同的潜在因素分别引入基准模型进行扩展，并进行实证检验，结果表明：潜在的影响因素如公司与客户的业务持续时间、公司所有权、出口、竞争、部门差异等因素对于公司与其客户订立合同的影响并不显著。