论文部分内容阅读
通胀影响你我他
1、对市场和消费者的影响。
通胀持续居高不下，会压制消费者需求。多数消费者要先把基础生活费留住，能少吃就少吃，能少喝就少喝。通胀不可怕，可怕的是消费者心里产生负面预期。于是市场会出现结构性调整，必需品由于政府的补贴，调整可能趋缓，而一些价格比较敏感的产品受冲击大，往年的消费旺季如今淡了下来，尤其是奢侈品，影响明显。
另外，如果人民币对美金超过6.5，那么大部分出口型企业很难维持现在的规模，巨大的产能肯定要找地方释放。而很多外资企业都不约而同计划进入中国市场，这势必会加大市场的竞争力度。
2、对行业环境和政策的影响。
经销商是平时吃饭，旺季吃肉，到了旺季，谁兜里有钱，谁就能更大限度地享受厂家的优惠政策。但是现在到了旺季，银根紧缩、利率提高，导致融资成本上升，再加上价格普遍上涨，将影响很多产业的政策调整。
3、对终端的影响。
消费者掏钱更谨慎了，想保证销量，就要做大力度的促销和服务，这需要更多的营销投入。而零售商成本上升，他们会利用在产业链中的特殊地位，毫不客气地把成本转移给上游供应商。
4、对经销商的影响。
大部分企业涨不涨价是消费者说了算，经销商先涨价，涨好了都挣钱，涨不好经销商要买单。
很多厂家把经销商武装成区域市场运作的主体，管理区域市场，维护终端网络，甚至要参与、承担部分市场推广的职能，于是经销商的经营费用上升，如果没有市场效果，经营风险很大。
特殊时期，特殊对待
1、立足区域，精耕细作。
把家门口的生意做好，要有一块根据地、一块口粮田。跟农民一样，家里有粮心里不慌。
2、合理定位，目标聚集。
选择转型。要么零售渠道做得好，要么外部渠道做得好，要么直销渠道做得好，别什么都做了，什么都没做透。
3、协同上游，巩固地位。
大树底下好乘凉，在动荡年代，谁找到优秀的厂家，谁的生存概率最大。经销商一定是伴随品牌的崛起而崛起。你手上有这种品牌，要牢牢抓住，今年不挣钱可以忍受，但是失去了代理权、失去了地盘，你就麻烦了。
4、增值服务，夯实网络。
当下游客户和上游厂家的利益不能同时保障时，我选择谁?回答是：宁愿得罪上游，不能得罪下游。得罪了下游，没有了网络，厂家要你干什么?所以要用增值服务维护终端。
5、量利结合，灵活经营。
充分整合厂家的资源，为下游客户服务，充分利用市场地位优势，调动一切可以调动的资源，灵活经营，获得盈利的空间。结合当地的人脉、网络结构、配送就近的优势，要非常灵活。
6、聚集人才，优化惯例。
微利时代就是要有效率，同样100万，能不能多周转一次?同样的配送车辆，能不能多配送几个门店?
7、经营思路要转型。
首先，要从竞争导向转到顾客导向。以前就是简单比拼谁的价格低。竞争对手做什么我就做什么，结果谁都不挣钱。要找到真正的消费者在哪里，这样你的产品组合、终端服务会有很大的提升。
其次，要从价格导向转向价值导向，学会卖高价格的产品。
最后，从投机导向到能力导向。2008年是新产品运作最困难的一年，各种媒体的主流声音非常强，没有办法在区域上造势，新品牌运作很困难，接新品牌的经销商要小心一点，不要做投机。
1、对市场和消费者的影响。
通胀持续居高不下，会压制消费者需求。多数消费者要先把基础生活费留住，能少吃就少吃，能少喝就少喝。通胀不可怕，可怕的是消费者心里产生负面预期。于是市场会出现结构性调整，必需品由于政府的补贴，调整可能趋缓，而一些价格比较敏感的产品受冲击大，往年的消费旺季如今淡了下来，尤其是奢侈品，影响明显。
另外，如果人民币对美金超过6.5，那么大部分出口型企业很难维持现在的规模，巨大的产能肯定要找地方释放。而很多外资企业都不约而同计划进入中国市场，这势必会加大市场的竞争力度。
2、对行业环境和政策的影响。
经销商是平时吃饭，旺季吃肉，到了旺季，谁兜里有钱，谁就能更大限度地享受厂家的优惠政策。但是现在到了旺季，银根紧缩、利率提高，导致融资成本上升，再加上价格普遍上涨，将影响很多产业的政策调整。
3、对终端的影响。
消费者掏钱更谨慎了，想保证销量，就要做大力度的促销和服务，这需要更多的营销投入。而零售商成本上升，他们会利用在产业链中的特殊地位，毫不客气地把成本转移给上游供应商。
4、对经销商的影响。
大部分企业涨不涨价是消费者说了算，经销商先涨价，涨好了都挣钱，涨不好经销商要买单。
很多厂家把经销商武装成区域市场运作的主体，管理区域市场，维护终端网络，甚至要参与、承担部分市场推广的职能，于是经销商的经营费用上升，如果没有市场效果，经营风险很大。
特殊时期，特殊对待
1、立足区域，精耕细作。
把家门口的生意做好，要有一块根据地、一块口粮田。跟农民一样，家里有粮心里不慌。
2、合理定位，目标聚集。
选择转型。要么零售渠道做得好，要么外部渠道做得好，要么直销渠道做得好，别什么都做了，什么都没做透。
3、协同上游，巩固地位。
大树底下好乘凉，在动荡年代，谁找到优秀的厂家，谁的生存概率最大。经销商一定是伴随品牌的崛起而崛起。你手上有这种品牌，要牢牢抓住，今年不挣钱可以忍受，但是失去了代理权、失去了地盘，你就麻烦了。
4、增值服务，夯实网络。
当下游客户和上游厂家的利益不能同时保障时，我选择谁?回答是：宁愿得罪上游，不能得罪下游。得罪了下游，没有了网络，厂家要你干什么?所以要用增值服务维护终端。
5、量利结合，灵活经营。
充分整合厂家的资源，为下游客户服务，充分利用市场地位优势，调动一切可以调动的资源，灵活经营，获得盈利的空间。结合当地的人脉、网络结构、配送就近的优势，要非常灵活。
6、聚集人才，优化惯例。
微利时代就是要有效率，同样100万，能不能多周转一次?同样的配送车辆，能不能多配送几个门店?
7、经营思路要转型。
首先，要从竞争导向转到顾客导向。以前就是简单比拼谁的价格低。竞争对手做什么我就做什么，结果谁都不挣钱。要找到真正的消费者在哪里，这样你的产品组合、终端服务会有很大的提升。
其次，要从价格导向转向价值导向，学会卖高价格的产品。
最后，从投机导向到能力导向。2008年是新产品运作最困难的一年，各种媒体的主流声音非常强，没有办法在区域上造势，新品牌运作很困难，接新品牌的经销商要小心一点，不要做投机。