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销售是企业收入形成的过程,有收入才能有利润,同时企业又是以盈利为目的的组织,所以销售是企业生存发展的重要环节。就企业的销售而言,看似只是个买卖交易过程,其实不然,这里包括了前期市场的预测、预算的编制、销售策略的制定、客户信用等级的调查、合同的签订、往来账的管理、客户的跟踪、售后的服务等环节。上述各个环节的共同合作构成了销售的动态循环。笔者作为专业财务人员,根据自己多年的工作经验以及肤浅的社会观察,来谈谈自己对上述各个环节的看法。