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中国是个国情特色很鲜明的地方，市场也是如此。很多时候，国际通行的战略战术在中国没有什么作用，而一些土方倒是能药到病除。
邓智仁遇上带刺的“玫瑰”
说起北京的房地产业，不能不提到香港人邓智仁。
1984年，中国内地几乎还没有房地产产业，34岁的邓智仁看准时机，贷款1.2万元港币，成立香港利达行房地产代理公司。1991年，邓智仁和他的利达行开始进入内地房地产市场，那时，内地的房地产市场才刚刚起步。
1992年底，42岁的香港人邓智仁来到北京。这个连普通话都说不清楚的香港人开启了中国的地产广告时代。邓智仁的利达行受聘于万通，为万通新世界作推广和销售。邓智仁以香港的营销方式，开创了北京房地产广告的一个时代。邓智仁把在香港的成功经验搬到北京市场，做整版广告，派出销售员到北京的酒店、写字楼做直销，给外企名录上的公司打电话……
1994年，由北京利达行代理的商品房销售额占北京房地产外销市场的70%以上。包括北京万通新世界大厦、西单国际大厦、投资广场、国宾花园等多个投资巨大的著名项目。
万通新世界的销售，创造了北京房地产市场的一个奇迹：写字楼卖到了每平方米3600多美元，是当时市价的三倍。据当时的媒体报道，几天时间，万通新世界的基地刚刚挖开。邓智仁的利达行仅收取这个项目的佣金就达1亿元。
1993年前，北京房地产市场有谁知道什么是房地产代理？更别说代理佣金制度了。进入北京，邓智仁接触的第一家房地产公司是北辰，当时他们问得最多的问题是，“什么是代理行？我们为什么需要代理行？”不可否认，是邓智仁和他的利达行，从香港为北京房地产市场带来了一套整的房地产代理制度和佣金规范，培养了一大批房地产代理人才。
1993年初，邓智仁融资1亿元港币购买玫瑰园80套，并再投资1000万元港币在香港为该项目做推广。当时售价曾高达每平方米1500美元至1800美元。1992年底和1993年上半年，玫瑰园曾经卖得很红火，那时玫瑰园的销售量占了北京外销房百分之七八十的份额。
但由于合伙人将开发资金挪作他用，且恰好碰上国家实行宏观调控，导致项目进展缓慢。同时，有关部门发现玫瑰园别墅手续不全，是不合法的项目。为了救活玫瑰园，邓智仁从代理的身份走向开发的前台，几经折腾后，邓智仁耗尽资金依然无力回天。
邓智仁败走玫瑰园时，留下了一句名言：“我是全北京最失败的人。”此时，邓智仁的公司负债6.5亿元人民币，个人欠款1亿元港币。
链接：
邓智仁简历：
1950年11月生，香港人
1984年至1992年，任香港利达行房地产投资公司总裁
1993年至1997年，任北京利达行房地产咨询公司总裁
1993年至1996年投资开发北京玫瑰园别墅
1996年至1997年清理转让玫瑰园别墅
1998年，代表香港至祥公司入股北京现代城并策划现代城销售
1999年3月，任北京万博苑房地产有限公司总顾问
1999年8月，任北京中银置业有限公司总顾问
1999年10月，任北京中国第一商城房地产公司总顾问
2000年至2001年，任泛华-利达行建筑工程顾问有限公司总经理
2000年8月至2003年6月，任北京环宇信达行房地产顾问有限公司总裁
王志纲点活碧桂园
胡润在2003年排了一个中国房地产最具影响力人物前50位的榜，王志纲是其中唯一不是房地产经营商的角色，这个排行榜当中，有10个是他的客户。
王志纲在房地产界出名是靠广东“碧桂园”。当时碧桂园是南中国最大的一个烂尾楼盘，由一个农民老板杨国强开发，一千多亩土地陷于死亡的边缘。
王志纲介入后，第一招就是创办一个私立学校。当时广东经过了十多年的发展，产生了很多亿万富豪，他们渴望文化，但没有功夫培养自己的孩子。王志纲帮助碧桂园做了一个很成功的学校，一下吸引了上千个孩子，而背后就有几千爹妈和爷爷奶奶，一下子就带火了这个楼盘，后来有人把“碧桂园”誉为教育地产的祖师爷。
学校先行的运作成功使碧桂园从原来的藉藉无名到一飞冲天，顺德碧桂园、华南碧桂园、广州碧桂园、均安碧桂园、花城碧桂园、荔城碧桂园，几乎一年一个。1999年，广州碧桂园的运作堪称碧桂园模式的经典之作：开始阶段不作宣传，不做广告，70栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，造成“黑云压城”的大盘围城之势。2000年春节，广州碧桂园以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，甚至比同一地段的毛坯房还便宜，创造了销售奇迹。王志纲评论：“就像是一头大象闯进了瓷器店。”
现在，碧桂园老板杨国强对碧桂园的定义是：大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。凤凰城圈地10000亩，是目前广州最大的楼盘。碧桂园有员工近3万人，从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是自己的，甚至还有一个全国排名前三位的管桩厂，就连会所食用的家禽和青菜都是自己农场出产的，将纵向一体化发挥到极致。有人称为“五星级的农村”。而杨国强不像同行在争论所谓概念、品质、层次，他只重视有的放矢、强力推进，是一个超越了理论的实践派。
王志纲通过碧桂园项目将教育＋地产复合地产演绎的淋漓尽致，引来后者纷纷仿效，一时间各地名校犹如会下金蛋的母鸡，成为地产商们趋之若鹜的合作对象，这也直接促进了全国教育资源流通，教育产业得到快速发展。
碧桂园的成功也成就了王志纲，从那以后，他成为了房地产老板们追捧的对象，粗算与王志纲打过交道的大老板有30人之多：刘永好、朱孟依、尹明善、黄文仔、郭梓文、杨国强、黄巧灵、楼忠福……
链接：
王志纲简历：
1955年 出生于贵州
1978-82年 就读于兰州大学经济系
1982—84年 在甘肃省社会科学院从事经济研究工作
1985—94年 任新华社记者，主要担负宏观经济题材的调研和报道
1994年，离开新华社，下海当了一名“个体户” 。同年创办王志纲工作室
1995年，完成广东碧桂园房地产项目的整体策划，开创了地产与其它行业整合的先河
其后，相继策划了99昆明世博会、山东双月园、重庆龙湖花园、广东金业集团、杭州宋城集团、杭州天都城、贵州茅台集团、中体产业等策划项目。
2001年主持广州星河湾、南国奥林匹克花园的"华南板快"之战在地产界引起轰动，成为业界典范。
邓智仁遇上带刺的“玫瑰”
说起北京的房地产业，不能不提到香港人邓智仁。
1984年，中国内地几乎还没有房地产产业，34岁的邓智仁看准时机，贷款1.2万元港币，成立香港利达行房地产代理公司。1991年，邓智仁和他的利达行开始进入内地房地产市场，那时，内地的房地产市场才刚刚起步。
1992年底，42岁的香港人邓智仁来到北京。这个连普通话都说不清楚的香港人开启了中国的地产广告时代。邓智仁的利达行受聘于万通，为万通新世界作推广和销售。邓智仁以香港的营销方式，开创了北京房地产广告的一个时代。邓智仁把在香港的成功经验搬到北京市场，做整版广告，派出销售员到北京的酒店、写字楼做直销，给外企名录上的公司打电话……
1994年，由北京利达行代理的商品房销售额占北京房地产外销市场的70%以上。包括北京万通新世界大厦、西单国际大厦、投资广场、国宾花园等多个投资巨大的著名项目。
万通新世界的销售，创造了北京房地产市场的一个奇迹：写字楼卖到了每平方米3600多美元，是当时市价的三倍。据当时的媒体报道，几天时间，万通新世界的基地刚刚挖开。邓智仁的利达行仅收取这个项目的佣金就达1亿元。
1993年前，北京房地产市场有谁知道什么是房地产代理？更别说代理佣金制度了。进入北京，邓智仁接触的第一家房地产公司是北辰，当时他们问得最多的问题是，“什么是代理行？我们为什么需要代理行？”不可否认，是邓智仁和他的利达行，从香港为北京房地产市场带来了一套整的房地产代理制度和佣金规范，培养了一大批房地产代理人才。
1993年初，邓智仁融资1亿元港币购买玫瑰园80套，并再投资1000万元港币在香港为该项目做推广。当时售价曾高达每平方米1500美元至1800美元。1992年底和1993年上半年，玫瑰园曾经卖得很红火，那时玫瑰园的销售量占了北京外销房百分之七八十的份额。
但由于合伙人将开发资金挪作他用，且恰好碰上国家实行宏观调控，导致项目进展缓慢。同时，有关部门发现玫瑰园别墅手续不全，是不合法的项目。为了救活玫瑰园，邓智仁从代理的身份走向开发的前台，几经折腾后，邓智仁耗尽资金依然无力回天。
邓智仁败走玫瑰园时，留下了一句名言：“我是全北京最失败的人。”此时，邓智仁的公司负债6.5亿元人民币，个人欠款1亿元港币。
链接：
邓智仁简历：
1950年11月生，香港人
1984年至1992年，任香港利达行房地产投资公司总裁
1993年至1997年，任北京利达行房地产咨询公司总裁
1993年至1996年投资开发北京玫瑰园别墅
1996年至1997年清理转让玫瑰园别墅
1998年，代表香港至祥公司入股北京现代城并策划现代城销售
1999年3月，任北京万博苑房地产有限公司总顾问
1999年8月，任北京中银置业有限公司总顾问
1999年10月，任北京中国第一商城房地产公司总顾问
2000年至2001年，任泛华-利达行建筑工程顾问有限公司总经理
2000年8月至2003年6月，任北京环宇信达行房地产顾问有限公司总裁
王志纲点活碧桂园
胡润在2003年排了一个中国房地产最具影响力人物前50位的榜，王志纲是其中唯一不是房地产经营商的角色，这个排行榜当中，有10个是他的客户。
王志纲在房地产界出名是靠广东“碧桂园”。当时碧桂园是南中国最大的一个烂尾楼盘，由一个农民老板杨国强开发，一千多亩土地陷于死亡的边缘。
王志纲介入后，第一招就是创办一个私立学校。当时广东经过了十多年的发展，产生了很多亿万富豪，他们渴望文化，但没有功夫培养自己的孩子。王志纲帮助碧桂园做了一个很成功的学校，一下吸引了上千个孩子，而背后就有几千爹妈和爷爷奶奶，一下子就带火了这个楼盘，后来有人把“碧桂园”誉为教育地产的祖师爷。
学校先行的运作成功使碧桂园从原来的藉藉无名到一飞冲天，顺德碧桂园、华南碧桂园、广州碧桂园、均安碧桂园、花城碧桂园、荔城碧桂园，几乎一年一个。1999年，广州碧桂园的运作堪称碧桂园模式的经典之作：开始阶段不作宣传，不做广告，70栋楼同时起建，几百台吊车同时操作，造成“黑云压城”的大盘围城之势。2000年春节，广州碧桂园以每平方米3000多元的均价推出自带花园的洋房，甚至比同一地段的毛坯房还便宜，创造了销售奇迹。王志纲评论：“就像是一头大象闯进了瓷器店。”
现在，碧桂园老板杨国强对碧桂园的定义是：大规模、快速生产、价廉物美的房屋工厂。凤凰城圈地10000亩，是目前广州最大的楼盘。碧桂园有员工近3万人，从设计、规划、建筑施工到装饰、物业管理都是自己的，甚至还有一个全国排名前三位的管桩厂，就连会所食用的家禽和青菜都是自己农场出产的，将纵向一体化发挥到极致。有人称为“五星级的农村”。而杨国强不像同行在争论所谓概念、品质、层次，他只重视有的放矢、强力推进，是一个超越了理论的实践派。
王志纲通过碧桂园项目将教育＋地产复合地产演绎的淋漓尽致，引来后者纷纷仿效，一时间各地名校犹如会下金蛋的母鸡，成为地产商们趋之若鹜的合作对象，这也直接促进了全国教育资源流通，教育产业得到快速发展。
碧桂园的成功也成就了王志纲，从那以后，他成为了房地产老板们追捧的对象，粗算与王志纲打过交道的大老板有30人之多：刘永好、朱孟依、尹明善、黄文仔、郭梓文、杨国强、黄巧灵、楼忠福……
链接：
王志纲简历：
1955年 出生于贵州
1978-82年 就读于兰州大学经济系
1982—84年 在甘肃省社会科学院从事经济研究工作
1985—94年 任新华社记者，主要担负宏观经济题材的调研和报道
1994年，离开新华社，下海当了一名“个体户” 。同年创办王志纲工作室
1995年，完成广东碧桂园房地产项目的整体策划，开创了地产与其它行业整合的先河
其后，相继策划了99昆明世博会、山东双月园、重庆龙湖花园、广东金业集团、杭州宋城集团、杭州天都城、贵州茅台集团、中体产业等策划项目。
2001年主持广州星河湾、南国奥林匹克花园的"华南板快"之战在地产界引起轰动，成为业界典范。