继续保持良好发展势头的中小企业代表，中山市伟力针织有限公司就是其中之一
　　中小企业的“过冬论”已经被各界沸沸扬扬的炒了很久，其中尤以广东的制造类企业为代表。“寒冬”一至，各家都是一派萧瑟景象。但中间也不乏一些“唱反调”，继续保持良好发展势头的中小企业代表，中山市伟力针织有限公司就是其中之一。
　　
　　用技术打动客户
　　
　　伟力针织有限公司是家典型的制造型企业，擅长生产各种针种、毛类、款式的毛衫。公司的客户群主要来自欧洲和美国、意大利和日本等国家，目前拥有MULBERRY、ZARA、KANGWEI、LIZ CLAIBORNE等众多知名品牌客户。
　　近几年，全球经济都陷入低潮，伟力公司的订单数量却一直保持平稳，甚至还是一个稳中有升的态势。虽说公司也在用网络等渠道开发一些新的客户，但仅靠这一点来解释，显然有些牵强。那他们究竟是如何做到呢?
　　徐地福给出的答案是：“只要这个市场还存在，只要客户的需求还存在，他们就会有订单。只不过是客户对订单的要求越来越高，经济、高效越来越成为客户订单看重的标准。我们一直是用这样的标准来要求自己——帮助客户用最经济、最有效的方式完成他们的订单。”
　　在谈及交流是否会被一些别有用心的人所利用时，徐地福表示，这种担心是多余的：“曾经也有过客户在下完订单后对产品的设计、款式反反复复地提出修改意见，并且还在其他方面提出很多无理要求。后来我们在不计成本的情况下完成其订单后，果断终止了和他们的合作。但这样的情况毕竟少，大多数客户都被我们这种开诚布公的沟通方式所打动，最终选择了他们。”
　　
　　网络只是个交友平台
　　
　　通过前面徐地福对和客户打交道过程的诸多叙述，不难看出，与其说他是在和客户打交道，不如说他是在和客户交朋友。他常说的一句就是：“不论是什么人，始终都是需要朋友的。我和客户沟通时就是把他们当成我的朋友在用心沟通。”在网上，他同样强调这一点。
　　徐地福接到的第一笔单来自于一个内蒙古的客人，一直从事俄罗斯服装批发买卖。在网上找到伟力公司以后，仅仅经过在网上的几次电话沟通后，对方在短短十天内就下了12款的单。等下完单，客户才亲自去他们公司进行实地考察。用客户的话说，“当时已经不是去考察公司本身，而是去考察徐地福他这个人。”等到双方见了面，对方很快就把订单加到了26款，每款1500件，当即就预付了30％的定金。
　　
　　成本上涨——变被动为主动
　　
　　一面牢牢掌握住以往的合作客户，一面在公司自身管理上“修炼内功”。针对广东等地用工成本越来越高，企业内部各项成本的不断增加带来了极大压力的情况，徐地福采用了主动出击的方法：主动给工人加薪。
　　对于自己的这一举措，徐地福解释起来很坦然：“现在物价、生活费用全都上涨了，工人的工资理应跟着涨啊，不然谁能安心工作呢。”但涨是有技巧的涨：不仅能让工人们安心工作，还要让他们有激情的工作。他举例说：“我们公司是以计件的方式来计算薪酬的，平均每个工人月工资都在2200元左右，同时还有勤工奖等。当工资达到1000元就会有10％的超产奖。这些都让他们明白：付出就会有回报，这永远是成正比的。”不仅如此，工人们在工厂都是免费食宿，4个人一间的宿舍里，不仅有洗手间和空调，还有电视等家电。
　　一直让中小企业老板们头疼的加薪压力，在徐地福看来似乎不是个问题：“我坚信，我们主动给工人们涨薪所得到的东西远远大于付出。表面看来，我们的用工成本是提升了很多，但我们收获了更多有价值的东西——工人们把工作当成是自己的事情来做，在公司的主人翁意识也有极大的增强，这些就是最珍贵的东西。”