截至7月11日，多家房地产公司相继公布了6月销售数据，与此同时，上半年房企销售业绩也初步明朗。从房企公告的数据来看，大部分企业均已经完成全年目标的一半以上，期中考核成绩相当抢眼。
　　此外，从全国榜单中我们可以看到，即使楼市遭遇政策限制，但无论是销售额，还是销售面积的前十强入榜门槛均有所上升，大开发商的销售业绩总是相对好过总体市场大势。
　　入榜门槛上升
　　在企业降价和各地楼市政策微调的推动下，2012年上半年市场逐步复苏，尤其是二季度以来，多数城市成交同比出现较大幅度上升。
　　体现在上半年排行榜的入榜门槛上，以价换量策略奏效，上半年金额与面积入榜门槛同比均有上升。销售金额方面，2012年上半年TOP10入榜门槛为174.6亿元，而2011年上半年为155.5亿元，同比增长9%左右，而TOP20的入榜门槛为78.9亿元，与同期的72亿元相比，增长了10%。
　　销售面积方面，对比TOP10入榜门槛，2012年上半年为185.3万平方米，较2011年上半年116万平方米增长了58%；TOP20的入榜门槛中，2012年上半年面积门槛已从2011年的75.9万平方米上升至98万平方米，同比增长29%。
　　3月，全国楼市成交量初现复苏，尤其是五六月份的销售回暖贡献犹大，如万科、保利、中海、恒大四家龙头连续两个月单月销售均突破百亿元。
　　绿城6月共取得销售金额为85.1亿元(包括14.3亿的协议销售额)， 较5月大幅增长2.5倍。而这也是绿城这半年来销售额最高的月份。
　　
　　以价换量为主流
　　据CRIC统计，在全国上半年销售金额50强中，仅有21家企业实现了同比正增长，其中较为突出的是万科、中海、保利、世贸、华润。以自2005年以来就把持着销售额第一名宝座的龙头万科为例，上半年万科销售面积达602.5万平米，同比增6.54%；销售金额625.4亿元，同比降4.74%，销售单价为1.04万元/平米，与去年同期相比，销售金额和单价出现双降，下降幅度分别为4.7%和10.3%。
　　“销售面积增加，金额反而下跌，说明销售均价的下跌，这是万科以价换量的结果。”业内人士指出，2012年上半年整体经济外部大环境仍较艰难，在这种情况下，企业能够保持业绩与去年同期持平已是难得。
　　值得注意的是，把今年的销售策略定位于加推中低端产品和“以价换量”的房企，上半年成交均价同比明显回落。大型房企中，万科下降了10.3%，富力下降了21.4%，恒盛下降了9.3%，花样年下降了3.7%，碧桂园下降了2.9%。
　　行业集中度上升
　　在市场回暖的大背景下，标杆企业优势仍然非常明显，龙头企业销售表现优于一般企业，行业集中度持续上升。
　　2012年上半年全国TOP10房企市场份额达到16.17%，较2011年上半年的13.51%增加了2.66%。万科的市场占有份额也已经提高至3%左右。
　　CRIC研究中心分析师认为，加强企业品牌建设，随着各二三线城市市场化程度的不断提升，坚持品牌建设、重视城市和区域深耕的企业销售优势将越来越大。
　　对于品牌房企来说，品牌效应产生的品牌溢价使企业面对楼市调控政策时表现的游刃有余，销售节奏张弛有度，销售业绩得到有力支撑。
　　对于规模上略小的企业，区域深耕也不失为另一种快速提升业绩的途径。同时，房地产企业采取区域深耕战略，也有利于在该区域积累品牌优势，从而扩大影响力，为将来布局全国创造条件。
　　例如，融创中国在天津的城市榜单中，一直名列前茅。自上市以来，融创中国凭借在天津地区的区域深耕，通过与地方政府的合作取得资源优势，并运用自身楼盘集中的特点快速去化，从而迅速跨入一线房企的行列，也提升了品牌影响力。
　　
　　或上调销售目标
　　据不完全统计，截至7月12日，国内多家标杆房企上半年完成其全年销售目标的50%以上。
　　资料显示，中海上半年实现的销售额已经占其全年销售目标的81%。世茂房地产完成全年销售目标73%，保利地产完成63%，恒大、华润置地、绿城则分别完成了60.5%、58%、54%。
　　7月，花旗也发表研究报告称，受调控政策影响，内地开发商年初制定年度目标时相对保守，有不少企业甚至与去年销售目标持平。7月5日，世茂房地产高管对媒体披露，公司今年销售计划将从307亿元调整为350亿元。
　　此外，华润置地主席王印日前也曾对媒体表示，公司对年初定下的400亿销售目标的完成非常有信心，至于是否要对目标进行调整，则需在三季度末评估后再做决定。
　　在采访中，多位房企人士向记者表示年初的低预期和高库存之下，各家房企以价换量取得了阶段性的业绩飘红，但这种状态是否可持续，还需再等等看；是否适宜上调销售目标，在第三季度才可见端倪。