俗话说“一日之际在于晨，一年之计在于春”，不过本文的“春”不是“春天”，而是“春节”。对于农村市场，谁在春节市场上占得先机谁就可以取得全年的领先优势。
　　
　　一、春节：农村市场的爆发点
　　
　　传统上，我们认为农村市场消费能力低、消费行为保守、品牌意识差、从众心理强、重价格讲实惠。对于习惯于城市市场营销人来说，农村是一个完全陌生的世界。但是，这种消费形态正在悄然发生转变，尤其是中西部的劳务输出大省，如安徽、湖南、江西、重庆、四川、河南等。
　　一方面，大量的外出打工人员带来了大量金钱，并促使农村经济日益活跃，农民的可支配收入逐步提升；另一方面，70、80年代的新生劳动力大都选择外出打工而不是在家务农，常年的城市生活使其在消费行为上与城市人群有很大的趋同性。因此新生代农民工的消费行为也不再保守，品牌意识开始觉醒，求新求变求名的消费心理开始盛行，农村消费形态越来越向我们熟悉的城市消费形态演变。
　　
　　二、春节：产品冲量及品牌教育
　　
　　春节是烟酒、食品、饮料、保健品等快速消费品冲量的最佳时机。一方面，外出打工人员回家时需给家人、长辈、亲朋等赠送礼品，另一方面，拜年期间的走亲访友也需要大量的礼品，这些礼品主要是烟酒、食品饮料和保健品。由于农村大多亲朋众多，且讲究礼尚往来，所以以上各类产品的消耗量巨大。同样是品牌教育的最佳时机。
　　
　　三、春节营销几大要点
　　
　　1　包装。由于春节期间礼品消费量很大，所以对产品包装要求较高，既要新颖美观、实惠大方、上档次，又要简便易携、不易破损。因为农村通常交通不发达、道路状况差，交通工具以摩托车、自行车为主。通常塑料包装和硬纸盒包装比较受欢迎，包装可以说是春节营销的重中之重。
　　2　陈列。农村消费者平常接触产品和品牌较少，那些包装鲜亮、陈列面大、陈列位置突出的产品会最先进入消费者的眼际，也最能打动消费者的心。农村零售终端还基本是以杂食店为主，开架售货的商店很少，这些乡村小店通常面积较小，货架杂乱，没有很好的陈列位置。春节期间，很多店铺会在门前用木板搭起一块铺子，专门用以陈列高档产品(以食品饮料、保健品为主)，这些位置应该是关注的重点，比如摆放小型堆头，张贴宣传画等，要让自己的产品在这块小木板上占据最有利的位置。
　　3　渠道选择。
　　①乡村重点店。几乎每个乡村，都会有数家店面规模较大、产品种类丰富的店，他们在乡村的地位就类似于城市中的百货商场，是本地人选择大件产品和高档产品的主要场所。乡村零售店进货时通常仍是现款交易，因此一般的小店铺在铺货能力上也是很有限的。
　　②城郊批发部。城郊的批发市场或批发部是乡村零售店进货的主要渠道，做好这类终端就会形成良好的示范效应，达到自然铺货的效果。同时，这些城郊批发部也是农村消费者购买年货和礼品的重要地点，散客的购买量同样可观。
　　③交通要道零售店。拜年期间走亲访友总要携带许多烟酒副食、水果、保健品等礼品，如果亲戚在外村，很多人会选择顺道购买而不是从家中带去，一来方便，二来更接近当地消费习惯和档次，有时相距数十里的乡村在消费习惯上会有很大区别。那些地处交通要道或叉路口的零售店就是购买的主要场所，尤其是酒、水果、保健品等不易携带的产品，而这些店也通常会腾出最大的空间来陈列这类应时产品。
　　
　　付晓丽