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杜正楠简介
深圳市太阳神销售有限公司市场总监
选择比努力更重要，这是直销行业的行话。但面对众多的机会，更多的直销员却不知如何选择。要么谁说好就选谁，成为直销跳蚤；要么埋头拉车，拒绝选择。很多人问：选择直销公司，有哪些标准呢？现在笔者给大家介绍一个选择工具：直销天平。这个选择工具包括了六个基本要素。
■第一要素：公司实力(对应天平中的公司)
在考察公司实力时，应重点考察以下内容：注册主体、实收注册资本、生产规模、银行信用、经营理念、企业目标、管理团队、经营历史。
一家公司的实力，往往决定了公司的经营理念和发展目标。低起点的公司通常把企业目标定位为原始积累，有可能会出现一些短期行为，这对于依靠积累的直销事业来说是极为不利的。公司没有实力，就经受不住市场考验，如果对直销事业困难估计不足，准备不够，则会导致企业的信用危机，甚至还会导致市场的崩溃。公司选择不对的结果可能是“靠山山崩，靠树树倒，靠人人跑。”
■第二要素：品牌积累(对应天平中的品牌)
一般来说，直销公司的品牌战略表现为三种形式（按公司对直销的重视程度划分）：
1.一体化品牌战略（公司名称、品牌名称、商标名称三合一）。这种品牌的风险最大，但资源最集中，是成长最快的品牌战略，是必胜信念的体现。
2.主品牌战略（把公司跟品牌分开，降低经营风险）。这种战略虽能降低经营风险，但分散资源，不利于品牌积累。
3.副品牌战略（不影响主品牌和公司的经营，风险最小）。这种战略一般是基于机会主义的战略形态，经营成功与否是一个随机的概念。
品牌的衡量有三个指标：知名度、美誉度、商标价值。事实上，品牌的积累需要一个较长的过程，没有历史的积累就没有品牌的沉淀。那些从零起步的品牌，相对而言，就存在着较大的市场风险，而这种风险在很大程度上可能会转嫁给直销员。
因此，笔者在此要阐明的一个观点是：选择已经积累了一定品牌的直销事业机会，能有效降低直销员的从业风险。
■第三要素：经营合法性(对应天平中的牌照)
公司经营的合法性是政府的要求，也是人民的要求。合法经营表明了公司承担的责任已经社会化—愿意接受社会监督，能够承担社会责任。这是一种负责任的表现。
目前，鉴定直销公司合法与否的基本标志是直销牌照。对于那些不合法的公司，它们只有两种结局：要么倒闭，要么偷偷摸摸地做。
众所周知，依靠人脉推广的直销生意一定要是阳光工程，不能见光死。换句话说，只有合法的公司才能做大做强。
据笔者所知，中国目前有近8000家公司在从事“直销”，老百姓不可能记住它们所有的名字，但几十家拿牌的公司是能够被人记住的。在直销牌照陆续发放后，如果从事的是没有牌照的公司，人们会给经营者扣上“传销”的帽子。
同样是选择，同样是赚钱，为什么要去冒人格风险和法律风险呢？
■第四要素：事业的机遇(对应天平中的先机)
我们常说：“领先一步，就领跑一路。”不同的时期，有着不同的机遇。
从某种意义上讲，先机是可以和市场空间画等号的，选择具有一定先机的直销机会，则能在一定程度上降低经营的难度，缩短成功的时间。
直销条例的出台，对于直销员来说是一个很好的机遇。在能够拿到直销牌照的公司中寻找先机是当下直销员的明智之举。
■第五要素：产品力(对应天平中的产品)
在考察产品的时候，需要看以下几个方面：
1.产品线的宽度与长度：产品线的宽度（指产品系列），决定着市场的总容量；而产品线的长度（指系列产品的种类），决定着市场的兴奋性。
2.产品的价格：对于商家来说，它们更多追求的是适销对路；而对于消费者来说，他们需要的是价廉物美，市场上最畅销的产品往往是大多数老百姓都消费得起的产品。
3.产品的质量：这需要从原料来源、技术运用、技术储备、生产设备、品质控制等方面加以全面衡量。
产品的重要性，用一句话形容就是“产品是管道生意中的水流，水能流到千家万户，管道生意才能如日中天”。
■第六要素：奖励制度(对应天平中的制度)
一套好的制度一定是公司、直销人员、消费者利益合理分配，并实现了三方的三赢。
好的制度应该是基于理性投资设计的，是社会伦理、企业伦理与个人伦理在制度层面的和谐统一，也是收益性、稳定性和适应性的有机统一。那些鼓吹可以提供大量投机机会的制度，常常带有很大的炒作成分，是短期行为。
如何运用直销天平：
根据以上所述的六个要素，把你所遇到的机会放到直销天平上去称一称，按每个要素1分计算，合格的计1分，不合格的计0分。然后将左右两边的三项要素总分进行比较：
如果天平是平衡（指两边均为3分）的，这样的机会不多，下定决心，全力以赴！
如果天平失衡，向左边倾斜，成功的可能性较小，需要付出更多的时间和金钱。
如果天平失衡，向右边倾斜，要当心，那可能是陷阱，有可能造成经济和人脉的双输。
只要你心里有杆秤，保持心理的平衡，在直销事业里，成功将只是时间问题！
深圳市太阳神销售有限公司市场总监
选择比努力更重要，这是直销行业的行话。但面对众多的机会，更多的直销员却不知如何选择。要么谁说好就选谁，成为直销跳蚤；要么埋头拉车，拒绝选择。很多人问：选择直销公司，有哪些标准呢？现在笔者给大家介绍一个选择工具：直销天平。这个选择工具包括了六个基本要素。
■第一要素：公司实力(对应天平中的公司)
在考察公司实力时，应重点考察以下内容：注册主体、实收注册资本、生产规模、银行信用、经营理念、企业目标、管理团队、经营历史。
一家公司的实力，往往决定了公司的经营理念和发展目标。低起点的公司通常把企业目标定位为原始积累，有可能会出现一些短期行为，这对于依靠积累的直销事业来说是极为不利的。公司没有实力，就经受不住市场考验，如果对直销事业困难估计不足，准备不够，则会导致企业的信用危机，甚至还会导致市场的崩溃。公司选择不对的结果可能是“靠山山崩，靠树树倒，靠人人跑。”
■第二要素：品牌积累(对应天平中的品牌)
一般来说，直销公司的品牌战略表现为三种形式（按公司对直销的重视程度划分）：
1.一体化品牌战略（公司名称、品牌名称、商标名称三合一）。这种品牌的风险最大，但资源最集中，是成长最快的品牌战略，是必胜信念的体现。
2.主品牌战略（把公司跟品牌分开，降低经营风险）。这种战略虽能降低经营风险，但分散资源，不利于品牌积累。
3.副品牌战略（不影响主品牌和公司的经营，风险最小）。这种战略一般是基于机会主义的战略形态，经营成功与否是一个随机的概念。
品牌的衡量有三个指标：知名度、美誉度、商标价值。事实上，品牌的积累需要一个较长的过程，没有历史的积累就没有品牌的沉淀。那些从零起步的品牌，相对而言，就存在着较大的市场风险，而这种风险在很大程度上可能会转嫁给直销员。
因此，笔者在此要阐明的一个观点是：选择已经积累了一定品牌的直销事业机会，能有效降低直销员的从业风险。
■第三要素：经营合法性(对应天平中的牌照)
公司经营的合法性是政府的要求，也是人民的要求。合法经营表明了公司承担的责任已经社会化—愿意接受社会监督，能够承担社会责任。这是一种负责任的表现。
目前，鉴定直销公司合法与否的基本标志是直销牌照。对于那些不合法的公司，它们只有两种结局：要么倒闭，要么偷偷摸摸地做。
众所周知，依靠人脉推广的直销生意一定要是阳光工程，不能见光死。换句话说，只有合法的公司才能做大做强。
据笔者所知，中国目前有近8000家公司在从事“直销”，老百姓不可能记住它们所有的名字，但几十家拿牌的公司是能够被人记住的。在直销牌照陆续发放后，如果从事的是没有牌照的公司，人们会给经营者扣上“传销”的帽子。
同样是选择，同样是赚钱，为什么要去冒人格风险和法律风险呢？
■第四要素：事业的机遇(对应天平中的先机)
我们常说：“领先一步，就领跑一路。”不同的时期，有着不同的机遇。
从某种意义上讲，先机是可以和市场空间画等号的，选择具有一定先机的直销机会，则能在一定程度上降低经营的难度，缩短成功的时间。
直销条例的出台，对于直销员来说是一个很好的机遇。在能够拿到直销牌照的公司中寻找先机是当下直销员的明智之举。
■第五要素：产品力(对应天平中的产品)
在考察产品的时候，需要看以下几个方面：
1.产品线的宽度与长度：产品线的宽度（指产品系列），决定着市场的总容量；而产品线的长度（指系列产品的种类），决定着市场的兴奋性。
2.产品的价格：对于商家来说，它们更多追求的是适销对路；而对于消费者来说，他们需要的是价廉物美，市场上最畅销的产品往往是大多数老百姓都消费得起的产品。
3.产品的质量：这需要从原料来源、技术运用、技术储备、生产设备、品质控制等方面加以全面衡量。
产品的重要性，用一句话形容就是“产品是管道生意中的水流，水能流到千家万户，管道生意才能如日中天”。
■第六要素：奖励制度(对应天平中的制度)
一套好的制度一定是公司、直销人员、消费者利益合理分配，并实现了三方的三赢。
好的制度应该是基于理性投资设计的，是社会伦理、企业伦理与个人伦理在制度层面的和谐统一，也是收益性、稳定性和适应性的有机统一。那些鼓吹可以提供大量投机机会的制度，常常带有很大的炒作成分，是短期行为。
如何运用直销天平：
根据以上所述的六个要素，把你所遇到的机会放到直销天平上去称一称，按每个要素1分计算，合格的计1分，不合格的计0分。然后将左右两边的三项要素总分进行比较：
如果天平是平衡（指两边均为3分）的，这样的机会不多，下定决心，全力以赴！
如果天平失衡，向左边倾斜，成功的可能性较小，需要付出更多的时间和金钱。
如果天平失衡，向右边倾斜，要当心，那可能是陷阱，有可能造成经济和人脉的双输。
只要你心里有杆秤，保持心理的平衡，在直销事业里，成功将只是时间问题！