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CP Secure(中国)公司成立伊始，就确定了：采用坚定的渠道模式。为什么呢？我们是这么考虑的：虽然CP Secure拥有世界顶级的技术和一流的产品，但在中国市场的品牌知名度还不高。如何在全国各个区域和行业迅速建立典型用户、提高品牌知名度和美誉度？采用渠道模式是必然的选择。
适合渠道销售的产品通常具有如下特点：产品形态简单(通常按台计量)、安装配置简捷、售后维护量小。CP Secure的安全网关产品(以下简称CP产品)分成2个系列、7款硬件产品，不再计算License，产品形态非常简单。CP产品的安装调试采用Web方式，直接勾选相应菜单选项，10分钟即可完成配置；产品设计成全透明模式，不需更改原有网络的配置，直接接入需要防护的网关节点即可工作；安装配置极其简单，具备基本IT知识的人员，经过不到2个小时的培训，即可掌握产品的安装调试技术。产品接入网络后，可自动更新病毒库、软件版本，能抵御最新的安全威胁，几乎可以做到即装即忘，不用再操心。可见，CP产品非常适合采用渠道模式来销售。
那我们选择什么样的渠道来合作呢？
渠道可分为两种类型：销售强势品牌产品的品牌型渠道和对客户的选择有强烈引导作用的客户型渠道。CP Secure由于刚刚进入中国，因此首先将拓展的重点放在客户型渠道上。相应的，渠道结构也采用短渠道战略：建立以省级金牌为核心的渠道体系，金牌的主要任务是直销，兼有部分对SI的2级分销职能。同时，我们将金牌代理当成CP中国在各区域的准子公司，对他们进行完善的销售和技术培训，可以极大提高渠道的整体实力。
这样的渠道选择和结构设计，可以保证CP Secure在中国市场，迅速建立覆盖全国的销售和服务体系、建立样板用户，提高公司、产品的知名度和美誉度。
CP Secure进入中国市场短短的5个月时间，已经签约金牌20几家，合作伙伴300多家，覆盖政府、军队、电信、保险、教育、企业等行业的直接用户60多家。这些阶段性成果，也初步证实了我们设计策略的成功。
我们有信心，用2~3年时间，使CP Secure成为中国内容安全网关市场的领先品牌。
方正安全 方正熊猫安全网关
某电视台选择了方正安全的UTM产品方正熊猫安全网关，自从选择了方正熊猫安全网关，办公人员每天收到的病毒邮件、垃圾邮件明显减少，一些不受欢迎的Web页面再也无法访问。
——方正熊猫产品经理 郑友才
编辑点评：
方正熊猫安全网关是方正安全最新推出的UTM产品，集防火墙、VPN、IPS、防恶意软件、内容过滤、反垃圾邮件、Web过滤七大功能于一体。所有来自互联网的数据都需要经过方正熊猫安全网关的检测，首先在网络层由防火墙、IPS模块检测是否属于黑客攻击、非法连接，如果是正常数据则由其它模块来检测该数据是否属于病毒、垃圾邮件，还是不受欢迎的Web内容。
其VPN功能是唯一同时支持IPSec、SSL、PPTP、L2TP四种协议的产品；其IPS近5000种攻击特征库，遥遥领先于同类产品；防恶意软件功能包括了最全面的恶意软件类型，包括病毒、木马、蠕虫、非法拨号器、间谍软件、网络钓鱼等等。
反垃圾邮件采用了四种反垃圾邮件引擎、30万种算法，保障过滤效率；Web过滤的59类分类过滤方式，超强的OCR(光学字符识别)技术让不受欢迎的网页无处遁形。
CP Secure 内容安全网关 CSG1000
考虑到安全防护性能和资金成本等多个因素，国内某著名的大型保险公司选择了CP Secure公司的CSG1000 ，并将其部署在数据中心的网关处，实现对公司内网及DMZ区服务器进行安全防护。
——CP Secure产品经理 吕华
编辑点评：
CSG1000 是采用CP Secure自主研发的高端专利技术——“串流扫描技术”的安全网关产品，在为用户提供全面、高可靠性安全防护的同时在性能上亦有脱颖而出的表现——对数据的处理速度较传统网关产品提高了5倍以上。此外CSG1000 拥有CP Secure和卡巴斯基的双扫描引擎和双病毒库，为用户提供了业界顶级的病毒监测率，能最大限度的抵御各种恶意程序的攻击。
CP Secure强大的反垃圾邮件和全面的内容过滤等功能对于洁净内网环境能起到很大的作用。操作简易的Web管理界面和丰富的日志功能为用户带来很大便利。CSG1000 配有多个千兆光口、电口，可充分适用于复杂的大型网络环境，满足大型企业用户的需求。将端口分组后，可以同时对内网和DMZ区服务器等多个网段进行安全防护，极大的节省了用户的成本。高效、安全、管理简单是这款产品最大的特色。
方正安全 方正防火墙3000-FG-6340
3000-FG-6340在陕西电力系统的应用中得到用户的大力表扬。该用户除了采用3000-FG-6340的最基本的功能外，还采用其应用层动态过滤、超级立体安全防护和高可靠性管理等功能，实现立体防护。
——方正熊猫产品经理 郑友才
编辑点评：
方正防火墙3000-FG-6340是全球首款采用智能IP识别技术的产品，从2000年推出到现在、其强大的功能、优秀的安全性和出色的稳定性获得了用户的广泛赞誉，成为方正防火墙中最为经典的一款。军队、税务、交通部等行业采用了3000-FG-6340后，用户可实现包过滤、状态检测、代理、地址转换、IP/MAC绑定、内容过滤、路由等功能，全面支持各种应用，能对P2P进行控制。它还包含其他三个模块：入侵检测、漏洞扫描、VPN，它与防火墙一起构建成四道防线，形成全方位的防护。功能全和高稳定是此款产品的最大特色。
3000-FG-6340秉承立体防护的理念，防火墙功能实现遭遇网络攻击前安全策略的定制，使用入侵检测功能进行攻击过程中的防范与报警，辅以日志系统完成攻击后的分析，实现网络的全面防护同时，再通过独特的虚拟专用网功能将安全保护延伸到数据的传输过程。
美国FORTINET公司FortiGate UTM系统
中国某石化系统主干网络应用了FortiGate。在主干网及Internet出口分别部署两台千兆级安全网关，在其下属企业主干网出口则各使用一台百兆级安全网关，实现对整个内网的各种应用进行保护。
——Fortinet大中华技术总监 赵彦利
编辑点评：
FortiGate UTM系统是专用的基于ASIC的硬件产品，在网络边界处提供了实时的保护。
基于Fortinet的FortiASIC内容处理器，FortiGate的特色是能够在不影响网络性能情况下检测有害的病毒、蠕虫及其他基于内容的安全威胁的产品。系统还集成了防火墙、VPN、入侵检测与防御、内容过滤和流量控制功能，提供了高性价比、方便和强大的解决方案。
FortiGate-500A病毒防火墙性能为500Mbps，它有两个10/100/1000M自适应以太网接口，可以升级到千兆网络。并有四个用户定义的10/100M接口，可以提供冗余的WAN连接，高可靠性和多区域的特性。
FortiGate UTM产品可以作为高性能病毒防火墙和内容过滤网关，或者作为防火墙、入侵检测与防护和VPN的综合网络防护解决方案。对于企业来说是理想的产品，功能、速度和性价比各个方面都是优秀的。
适合渠道销售的产品通常具有如下特点：产品形态简单(通常按台计量)、安装配置简捷、售后维护量小。CP Secure的安全网关产品(以下简称CP产品)分成2个系列、7款硬件产品，不再计算License，产品形态非常简单。CP产品的安装调试采用Web方式，直接勾选相应菜单选项，10分钟即可完成配置；产品设计成全透明模式，不需更改原有网络的配置，直接接入需要防护的网关节点即可工作；安装配置极其简单，具备基本IT知识的人员，经过不到2个小时的培训，即可掌握产品的安装调试技术。产品接入网络后，可自动更新病毒库、软件版本，能抵御最新的安全威胁，几乎可以做到即装即忘，不用再操心。可见，CP产品非常适合采用渠道模式来销售。
那我们选择什么样的渠道来合作呢？
渠道可分为两种类型：销售强势品牌产品的品牌型渠道和对客户的选择有强烈引导作用的客户型渠道。CP Secure由于刚刚进入中国，因此首先将拓展的重点放在客户型渠道上。相应的，渠道结构也采用短渠道战略：建立以省级金牌为核心的渠道体系，金牌的主要任务是直销，兼有部分对SI的2级分销职能。同时，我们将金牌代理当成CP中国在各区域的准子公司，对他们进行完善的销售和技术培训，可以极大提高渠道的整体实力。
这样的渠道选择和结构设计，可以保证CP Secure在中国市场，迅速建立覆盖全国的销售和服务体系、建立样板用户，提高公司、产品的知名度和美誉度。
CP Secure进入中国市场短短的5个月时间，已经签约金牌20几家，合作伙伴300多家，覆盖政府、军队、电信、保险、教育、企业等行业的直接用户60多家。这些阶段性成果，也初步证实了我们设计策略的成功。
我们有信心，用2~3年时间，使CP Secure成为中国内容安全网关市场的领先品牌。
方正安全 方正熊猫安全网关
某电视台选择了方正安全的UTM产品方正熊猫安全网关，自从选择了方正熊猫安全网关，办公人员每天收到的病毒邮件、垃圾邮件明显减少，一些不受欢迎的Web页面再也无法访问。
——方正熊猫产品经理 郑友才
编辑点评：
方正熊猫安全网关是方正安全最新推出的UTM产品，集防火墙、VPN、IPS、防恶意软件、内容过滤、反垃圾邮件、Web过滤七大功能于一体。所有来自互联网的数据都需要经过方正熊猫安全网关的检测，首先在网络层由防火墙、IPS模块检测是否属于黑客攻击、非法连接，如果是正常数据则由其它模块来检测该数据是否属于病毒、垃圾邮件，还是不受欢迎的Web内容。
其VPN功能是唯一同时支持IPSec、SSL、PPTP、L2TP四种协议的产品；其IPS近5000种攻击特征库，遥遥领先于同类产品；防恶意软件功能包括了最全面的恶意软件类型，包括病毒、木马、蠕虫、非法拨号器、间谍软件、网络钓鱼等等。
反垃圾邮件采用了四种反垃圾邮件引擎、30万种算法，保障过滤效率；Web过滤的59类分类过滤方式，超强的OCR(光学字符识别)技术让不受欢迎的网页无处遁形。
CP Secure 内容安全网关 CSG1000
考虑到安全防护性能和资金成本等多个因素，国内某著名的大型保险公司选择了CP Secure公司的CSG1000 ，并将其部署在数据中心的网关处，实现对公司内网及DMZ区服务器进行安全防护。
——CP Secure产品经理 吕华
编辑点评：
CSG1000 是采用CP Secure自主研发的高端专利技术——“串流扫描技术”的安全网关产品，在为用户提供全面、高可靠性安全防护的同时在性能上亦有脱颖而出的表现——对数据的处理速度较传统网关产品提高了5倍以上。此外CSG1000 拥有CP Secure和卡巴斯基的双扫描引擎和双病毒库，为用户提供了业界顶级的病毒监测率，能最大限度的抵御各种恶意程序的攻击。
CP Secure强大的反垃圾邮件和全面的内容过滤等功能对于洁净内网环境能起到很大的作用。操作简易的Web管理界面和丰富的日志功能为用户带来很大便利。CSG1000 配有多个千兆光口、电口，可充分适用于复杂的大型网络环境，满足大型企业用户的需求。将端口分组后，可以同时对内网和DMZ区服务器等多个网段进行安全防护，极大的节省了用户的成本。高效、安全、管理简单是这款产品最大的特色。
方正安全 方正防火墙3000-FG-6340
3000-FG-6340在陕西电力系统的应用中得到用户的大力表扬。该用户除了采用3000-FG-6340的最基本的功能外，还采用其应用层动态过滤、超级立体安全防护和高可靠性管理等功能，实现立体防护。
——方正熊猫产品经理 郑友才
编辑点评：
方正防火墙3000-FG-6340是全球首款采用智能IP识别技术的产品，从2000年推出到现在、其强大的功能、优秀的安全性和出色的稳定性获得了用户的广泛赞誉，成为方正防火墙中最为经典的一款。军队、税务、交通部等行业采用了3000-FG-6340后，用户可实现包过滤、状态检测、代理、地址转换、IP/MAC绑定、内容过滤、路由等功能，全面支持各种应用，能对P2P进行控制。它还包含其他三个模块：入侵检测、漏洞扫描、VPN，它与防火墙一起构建成四道防线，形成全方位的防护。功能全和高稳定是此款产品的最大特色。
3000-FG-6340秉承立体防护的理念，防火墙功能实现遭遇网络攻击前安全策略的定制，使用入侵检测功能进行攻击过程中的防范与报警，辅以日志系统完成攻击后的分析，实现网络的全面防护同时，再通过独特的虚拟专用网功能将安全保护延伸到数据的传输过程。
美国FORTINET公司FortiGate UTM系统
中国某石化系统主干网络应用了FortiGate。在主干网及Internet出口分别部署两台千兆级安全网关，在其下属企业主干网出口则各使用一台百兆级安全网关，实现对整个内网的各种应用进行保护。
——Fortinet大中华技术总监 赵彦利
编辑点评：
FortiGate UTM系统是专用的基于ASIC的硬件产品，在网络边界处提供了实时的保护。
基于Fortinet的FortiASIC内容处理器，FortiGate的特色是能够在不影响网络性能情况下检测有害的病毒、蠕虫及其他基于内容的安全威胁的产品。系统还集成了防火墙、VPN、入侵检测与防御、内容过滤和流量控制功能，提供了高性价比、方便和强大的解决方案。
FortiGate-500A病毒防火墙性能为500Mbps，它有两个10/100/1000M自适应以太网接口，可以升级到千兆网络。并有四个用户定义的10/100M接口，可以提供冗余的WAN连接，高可靠性和多区域的特性。
FortiGate UTM产品可以作为高性能病毒防火墙和内容过滤网关，或者作为防火墙、入侵检测与防护和VPN的综合网络防护解决方案。对于企业来说是理想的产品，功能、速度和性价比各个方面都是优秀的。