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纷繁复杂的职场上，虽然有各种精英建议、各种专家指导、各种职业规划，但是每每面临困境和选择时，到底该坚持还是放弃，又有谁可以说得清楚？任何一次选择都不可能是“0”和“1”之间的问题，在“0.xxx”的小数点后众多位数中，蕴藏着太多的选择和不确定性。怎么决定似乎都是有道理的，也似乎都是有负面影响的。不敢妄谈坚持与放弃的正确与否，更不敢对某个或坚持或放弃的选择做出裁断，只是经历过太多在两者之间的选择之后，跳出是与非的纠结，重新看待在做出选择之时的一些基本考虑会对此有新的思考。
记住你的目标
小李是国内名牌大学的软件工程专业硕士生，毕业进入一家行业龙头企业的系统开发部。刚一入职，领导就把一个系统关键模块的开发工作交给他，其中一部分的功能是交由外包公司配合小李完成的。
展开工作后，小李很快就发现外包公司的软件开发流程和项目管理流程有问题，很多地方做得不到位也不专业。
“你们这样做肯定不行的！”一次例会上，小李像以往一样很直接地提出了质疑：“这两个模块的质量管理工作根本就不符合专业流程嘛，你们能保证上线后不出问题吗？回去整改！”
外包负责人哭丧着脸说：“我们已经是尽力做了。项目紧任务重，想要完全做到位太难了。这已经是第三次整改了，我们的项目成本也快扛不住了！”
小李很坚决地反馈道：“我说的都是正规做法，你们必须要做到！而且，你们给的中期交付文档也写得太粗糙，项目会议的纪要也不全，都要补上！”
坐在一边负责客户实施的老王坐不住了，小声问小李：“还要返工的话，客户提出的实施日期是不是又要往后拖呢。我看他们现在交付的成果已经基本具备了实施条件了，只是有些流程不正规，要不把返工的事情再往后放放？”
小李瞪着眼睛说：“我说的这些都是专业正规的路子。我们一定要坚持正规的流程，否则以后会做得越来越差！”
这样的会议进行了多次，最终外包公司和其他部门的人都受不了了，各种负面意见都反馈到了部门领导那里。
拿着大家的抗议邮件，部门领导找到小李单独沟通。“那不行！”小李一扬头，仍然坚持自己的观点：“我是从最专业的角度来管理这个事情的，而且，我这样做也是为了外包公司好，他们这样不正规的流程，以后怎么会做得好。”
领导笑笑说：“你所坚持的东西是对的，也是专业的。不过你现在的工作的目标是什么？”
小李一怔，思考了一下说：“完成这几个系统模块，在一定的风险控制范围内，保证交付和实施。”
“看来你的目标不是为了帮助外包公司成长嘛，”领导接着说：“外包公司有做得不到位的情况，大家都是清楚的。但是，现在这个项目这么紧，换外包公司的时间和成本是巨大的。而且，你能保证下一个外包公司就比他们做得好么？公司其实也看到了这里面的风险，所以也安排了专门的备用风险预算。我们现在的目标就是在规定日期内，确保交付的前提下，尽可能地保证功能和质量。连基本交付都做不到，你所坚持的那些质量保证也就成了空中楼阁了。”
小李听到这里也明白了，默默地点点头。领导补充道：“你的专业水平没问题。但是，学校学习的理论到了实践中会有很多变化，很难做到百分百完美的。有时候学会妥协也是必要的。”
对于职场新人来说，刚开始工作时会碰到很多不如意的地方，有些甚至是和自己所学的东西相抵触。在这种时候，考虑是否要坚持的关键点之一就是目标。如果连工作的基本目标都无法达成，再坚持什么对的东西也是枉然了。
找到关键点
小孙刚刚毕业，加入了一家公司的销售部门，正好碰到了一个新产品的市场销售工作。一开始，部门经理就对小孙和带她的师傅说：“这个是今年集团的明星产品，我们要尽快为新产品找到落地的客户，前几个pilot case（试点案例）可以不要利润，但是一定要快。”
小孙听后备受鼓舞，头一天就去拜访师傅分给她的客户A，很用心地做起来。在她的努力下，客户A的进展非常顺利，对方的领导和业务骨干都很认可他们的新产品，也答应准备预算来进行购买。然而天算不如人算，客户A的核心领导由于工作调动被换掉了，新的领导对小孙公司的产品还不是很了解，所以预算迟迟没有批复。
在一次销售会议上，部门经理了解到了情况，对小李说：“客户A可以暂时往后放一放吧，我们全力铺其他下单可能性更大的客户。”
“什么？”小孙不敢相信自己的耳朵：“经理，上次会上还说客户A的工作是重点呢。虽然他们的领导换了，我还是有信心说服他的。已经做了这么多工作了，现在放掉好可惜啊，我们一定要坚持啊。”
很可惜，她的建议最终没有被采纳。会后，小孙垂头丧气地坐在座位上，和师傅抱怨说：“都做了这么多工作了，也很有希望，就这么放弃了。我工作后第一个case就是失败。经理为什么就不能坚持一下呢？”
师傅拍拍她肩膀说：“我很欣赏你坚持的态度，这是一个好销售的基本素质。但是，在这个case上，你要坚持的东西并不是现阶段的关键点。”
“那什么是现在的关键点？”她不解地问。
“时间！”师傅很坚定地看着她说，“新产品上市，预算和大家的信心及耐心都不足，现在最关键的是找到落地的项目，为今后全面推广打基础。客户A是个不错的case，但是对方换领导这个事情也是不可控的。重新争取对方领导的信任需要不少时间，很可能会跨过对方今年的预算期。经理说往后放一放就是基于这个考虑。”
小孙明白了：“这么说，我是该转向更有可能近期下单的客户了。”
师傅笑着说：“没错。我们也不是放弃掉客户A，而是把他安排到后续推广时期再做。既然现在的关键点是时间，哪个客户可以快速下单，我们就重点在哪个客户身上下功夫。我们不是要轻言放弃，只是要调整我们所坚持的方向。”
在工作中，“坚持”往往意味着要花掉自己大部分资源和精力，因此需要慎重考虑所要坚持的方向。如果这个方向和解决现阶段的关键点相匹配的话，会更有可能得到最好的效果。
记住你的目标
小李是国内名牌大学的软件工程专业硕士生，毕业进入一家行业龙头企业的系统开发部。刚一入职，领导就把一个系统关键模块的开发工作交给他，其中一部分的功能是交由外包公司配合小李完成的。
展开工作后，小李很快就发现外包公司的软件开发流程和项目管理流程有问题，很多地方做得不到位也不专业。
“你们这样做肯定不行的！”一次例会上，小李像以往一样很直接地提出了质疑：“这两个模块的质量管理工作根本就不符合专业流程嘛，你们能保证上线后不出问题吗？回去整改！”
外包负责人哭丧着脸说：“我们已经是尽力做了。项目紧任务重，想要完全做到位太难了。这已经是第三次整改了，我们的项目成本也快扛不住了！”
小李很坚决地反馈道：“我说的都是正规做法，你们必须要做到！而且，你们给的中期交付文档也写得太粗糙，项目会议的纪要也不全，都要补上！”
坐在一边负责客户实施的老王坐不住了，小声问小李：“还要返工的话，客户提出的实施日期是不是又要往后拖呢。我看他们现在交付的成果已经基本具备了实施条件了，只是有些流程不正规，要不把返工的事情再往后放放？”
小李瞪着眼睛说：“我说的这些都是专业正规的路子。我们一定要坚持正规的流程，否则以后会做得越来越差！”
这样的会议进行了多次，最终外包公司和其他部门的人都受不了了，各种负面意见都反馈到了部门领导那里。
拿着大家的抗议邮件，部门领导找到小李单独沟通。“那不行！”小李一扬头，仍然坚持自己的观点：“我是从最专业的角度来管理这个事情的，而且，我这样做也是为了外包公司好，他们这样不正规的流程，以后怎么会做得好。”
领导笑笑说：“你所坚持的东西是对的，也是专业的。不过你现在的工作的目标是什么？”
小李一怔，思考了一下说：“完成这几个系统模块，在一定的风险控制范围内，保证交付和实施。”
“看来你的目标不是为了帮助外包公司成长嘛，”领导接着说：“外包公司有做得不到位的情况，大家都是清楚的。但是，现在这个项目这么紧，换外包公司的时间和成本是巨大的。而且，你能保证下一个外包公司就比他们做得好么？公司其实也看到了这里面的风险，所以也安排了专门的备用风险预算。我们现在的目标就是在规定日期内，确保交付的前提下，尽可能地保证功能和质量。连基本交付都做不到，你所坚持的那些质量保证也就成了空中楼阁了。”
小李听到这里也明白了，默默地点点头。领导补充道：“你的专业水平没问题。但是，学校学习的理论到了实践中会有很多变化，很难做到百分百完美的。有时候学会妥协也是必要的。”
对于职场新人来说，刚开始工作时会碰到很多不如意的地方，有些甚至是和自己所学的东西相抵触。在这种时候，考虑是否要坚持的关键点之一就是目标。如果连工作的基本目标都无法达成，再坚持什么对的东西也是枉然了。
找到关键点
小孙刚刚毕业，加入了一家公司的销售部门，正好碰到了一个新产品的市场销售工作。一开始，部门经理就对小孙和带她的师傅说：“这个是今年集团的明星产品，我们要尽快为新产品找到落地的客户，前几个pilot case（试点案例）可以不要利润，但是一定要快。”
小孙听后备受鼓舞，头一天就去拜访师傅分给她的客户A，很用心地做起来。在她的努力下，客户A的进展非常顺利，对方的领导和业务骨干都很认可他们的新产品，也答应准备预算来进行购买。然而天算不如人算，客户A的核心领导由于工作调动被换掉了，新的领导对小孙公司的产品还不是很了解，所以预算迟迟没有批复。
在一次销售会议上，部门经理了解到了情况，对小李说：“客户A可以暂时往后放一放吧，我们全力铺其他下单可能性更大的客户。”
“什么？”小孙不敢相信自己的耳朵：“经理，上次会上还说客户A的工作是重点呢。虽然他们的领导换了，我还是有信心说服他的。已经做了这么多工作了，现在放掉好可惜啊，我们一定要坚持啊。”
很可惜，她的建议最终没有被采纳。会后，小孙垂头丧气地坐在座位上，和师傅抱怨说：“都做了这么多工作了，也很有希望，就这么放弃了。我工作后第一个case就是失败。经理为什么就不能坚持一下呢？”
师傅拍拍她肩膀说：“我很欣赏你坚持的态度，这是一个好销售的基本素质。但是，在这个case上，你要坚持的东西并不是现阶段的关键点。”
“那什么是现在的关键点？”她不解地问。
“时间！”师傅很坚定地看着她说，“新产品上市，预算和大家的信心及耐心都不足，现在最关键的是找到落地的项目，为今后全面推广打基础。客户A是个不错的case，但是对方换领导这个事情也是不可控的。重新争取对方领导的信任需要不少时间，很可能会跨过对方今年的预算期。经理说往后放一放就是基于这个考虑。”
小孙明白了：“这么说，我是该转向更有可能近期下单的客户了。”
师傅笑着说：“没错。我们也不是放弃掉客户A，而是把他安排到后续推广时期再做。既然现在的关键点是时间，哪个客户可以快速下单，我们就重点在哪个客户身上下功夫。我们不是要轻言放弃，只是要调整我们所坚持的方向。”
在工作中，“坚持”往往意味着要花掉自己大部分资源和精力，因此需要慎重考虑所要坚持的方向。如果这个方向和解决现阶段的关键点相匹配的话，会更有可能得到最好的效果。