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本文通过线上和线下问卷调查的形式,对于商业银行理财产品的潜在客户共发放回收了344份有效问卷,通过对结果进行汇总,并使用Logit最大似然估计方法对于数据进行了回归分析,分析了影响当前我国银行理财产品需求的主要因素(包括客户性别、年龄、收入、教育程度、风险偏好等)。最后结合以上研究结果以及当前理财产品发展情况,从产品营销(市场定位、市场细分)、产品渠道、产品定价等方面提出可采取的相关营销策略完善建议,以及该营销策略实施的保障措施。